ganancia

¿Qué son las ventas?

Los ingresos son la cantidad de dinero que recibe una empresa de sus actividades comerciales principales, como la venta de productos y servicios.

Las ventas de una empresa no tienen en cuenta los gastos. Después de deducir los gastos de los ingresos, quedan ganancias o ingresos.

Los ingresos de una empresa son una parte integral de muchas métricas financieras que se utilizan para determinar si una empresa es una buena inversión.

Por ejemplo, cuando una empresa publica sus resultados financieros de cada trimestre, los medios financieros informan si las ventas y las ganancias por acción (BPA) están por encima o por debajo de las expectativas.

Si las cifras son más altas de lo esperado, se le llama “beat” y a menudo conduce a un aumento en el precio de las acciones.

Si las cifras son más bajas, se denomina “fallo” y, a menudo, resulta en una caída en el precio de las acciones.

Sin embargo, el crecimiento de las ventas puede ser incluso más importante que el número de ventas en sí. Cuando las ventas aumentan año tras año, significa que la empresa se está expandiendo ganando participación de mercado, ampliando su oferta o mejorando sus operaciones.

Fórmula y ejemplo de cálculo de ventas.

Las empresas generan ingresos de muchas maneras diferentes. Sin embargo, lo más fácil de entender es vender productos o servicios.

Para las empresas que generan ingresos por la venta de productos, los ingresos se calculan multiplicando el precio promedio de cada unidad por el número total de unidades vendidas.

Por ejemplo, si una empresa vende 100 barras de labios a un precio de 50 dólares cada una, los ingresos totales son de 5.000 dólares.

Ventas = $50 x 100 = $5,000

Las empresas que pueden ofrecer diferentes productos o servicios y diferentes precios para cada uno deben calcular sus ingresos para cada producto o servicio y luego sumar todo para obtener los ingresos totales.

Por ejemplo, una tienda de útiles escolares vende diversos productos como cuadernos, lápices y bolígrafos a diferentes precios. Venden 100 cuadernos a $20 cada uno, 200 lápices a $0,50 cada uno y 150 bolígrafos a $30 cada uno.

Los ingresos totales del negocio de servicios públicos son de $6,600 después de sumar los ingresos de cada producto vendido.

Es posible que una empresa tenga altos ingresos pero aún así no obtenga ganancias si los gastos exceden los ingresos.

Por eso es importante considerar los gastos de una empresa al analizar sus finanzas.

Tipos de ingresos

Aunque existen muchos tipos diferentes de ingresos, generalmente se pueden dividir en dos tipos principales: ingresos operativos e ingresos no operativos.

Ingresos de explotación

Los ingresos operativos se generan a través de la actividad principal de una empresa. Las actividades que generan ingresos operativos están directamente relacionadas con el área principal de negocio.

Por ejemplo, una empresa manufacturera obtiene ingresos de las ventas de sus productos, o una empresa de consultoría obtiene ingresos de los honorarios que cobra por sus servicios.

Según el ejemplo anterior, los ingresos operativos son los ingresos por las ventas de lápices labiales y útiles escolares.

Los ingresos operativos son cruciales en todos los negocios, ya que son la principal fuente de ingresos de una empresa. Es un número valioso para las partes interesadas porque proporciona información sobre la salud y el crecimiento potencial de una empresa.

Ingresos no operacionales

Los ingresos no operativos se generan fuera de las actividades comerciales principales de una empresa. Estas actividades suelen ser incidentales o incidentales a las principales operaciones comerciales.

Provienen de otras fuentes, como los intereses de las inversiones, las ganancias por divisas, la depreciación de los activos y las ganancias por la venta de activos.

Por ejemplo, una empresa puede ganar intereses por sus tenencias de efectivo o alquilar su espacio de oficinas vacante. Los ingresos no operativos también pueden provenir de eventos únicos, como la venta de activos o la resolución de disputas legales.

Las fuentes de ingresos no operativos suelen ser impredecibles y únicas. Por lo tanto, no se debe confiar en que generen ingresos sostenibles para una empresa.

Ejemplo de ingresos

Veamos un ejemplo real de ingresos. Tesla, Inc en el segundo trimestre de 2022.

Tesla obtuvo ingresos de 16.861.000 dólares por ventas, préstamos y arrendamientos regulatorios y 1.279.000 dólares por sus servicios. En total, la empresa generó 18.140.000 dólares en sus segmentos de automoción y servicios.

Los segmentos de generación y almacenamiento de energía también generaron $616.000.

Combinando todos los flujos de ingresos de su negocio principal, Tesla obtuvo unos ingresos operativos totales de 18.756.000 dólares.

Además, Tesla obtuvo ingresos por intereses de 28.000 dólares y otros ingresos de 56.000 dólares. Debido a que estas fuentes de ingresos no provienen de las actividades comerciales principales de Tesla, la cantidad total de $84,000 se considera ingresos no operativos.

Ingresos acumulados y diferidos

Se deben registrar dos tipos de ingresos en los estados financieros: ingresos acumulados y diferidos.

Ingresos devengados

Los ingresos acumulados son ingresos que ya se han obtenido pero aún no se han recibido. Esto significa que el producto o servicio ha sido proporcionado pero el cliente aún no ha pagado por él.

Los contadores suelen marcar estos ingresos como cuentas por cobrar en un estado financiero antes de recibir el efectivo.

Un ejemplo de ingresos acumulados sería cuando una empresa proporciona un servicio a un cliente a crédito. La empresa habría recibido los ingresos por la prestación del servicio pero aún no habría recibido el pago.

Los ingresos continuarían reconociéndose porque la empresa había cumplido con sus obligaciones. Como aún no se ha recibido ningún pago, la empresa lo registraría como cuentas por cobrar en lugar de efectivo.

Ingresos diferidos

Los ingresos diferidos se producen cuando una empresa recibe pagos en efectivo por adelantado por los productos o servicios vendidos, pero aún no le ha pagado al cliente lo que pagó.

Debido a que los ingresos diferidos no se consideran ingresos hasta que se obtienen, deben registrarse como un pasivo en el balance hasta que la empresa proporcione el producto o servicio.

Un ejemplo de ingresos diferidos sería si un cliente compra una membresía de gimnasio por 12 meses y paga por adelantado los 12 meses. La empresa no reconocería los ingresos totales hasta que el cliente haya utilizado el programa durante doce meses.

Principio de reconocimiento de ingresos.

La contabilidad de ingresos es simple cuando se vende un producto y los ingresos se registran inmediatamente después del pago por parte del cliente.

Sin embargo, puede resultar difícil reconocer los ingresos si el proceso de producción de una empresa lleva más tiempo.

El principio de reconocimiento de ingresos se refiere al principio contable que requiere que los ingresos se reconozcan cuando se ganan y no necesariamente cuando se recibe el efectivo.

Tomemos estos dos escenarios como ejemplo.

Escenario 1: Un cliente pide muebles en una tienda y paga $500 por adelantado el 1 de mayo. El cliente recibió los muebles el 1 de junio.

Según el principio de reconocimiento de ventas, la tienda registró sus ventas en junio en lugar de mayo.

Esto se debe a que los ingresos se reconocen cuando se obtienen o cuando los muebles se entregan al cliente.

A este tipo de ingresos lo llamamos ingresos diferidos porque el pago se realiza por adelantado para que los bienes se entreguen en el futuro.

La empresa registra los $500 como un pasivo en el balance hasta que se entreguen los muebles y se reconozcan los ingresos.

Escenario 2: Un cliente repara su bicicleta el 1 de julio. El cliente pagó $50 por el servicio el mes siguiente, el 1 de agosto.

Con base en el principio de reconocimiento de ingresos, los ingresos se reconocen el 1 de julio, ya que el servicio se prestó en ese momento, es decir, se realizó la reparación de la bicicleta.

Nos referimos a este tipo de ingresos como ingresos acumulados porque el servicio se prestó antes de realizar el pago.

La empresa registra los 50 dólares como un activo o una cuenta por cobrar en el balance hasta que los recibe del cliente en agosto.

Es importante señalar que en la contabilidad de caja no existen ingresos acumulados ni diferidos. Esto se debe a que en la contabilidad de caja, los ingresos no se registran hasta que el efectivo cambia de manos.

Las ventas acumuladas y diferidas sólo existen en la contabilidad de acumulación (o devengo).

Codificación de Normas de Contabilidad (ASC) 606

El Consejo de Normas de Contabilidad Financiera (FASB) y el Consejo de Normas Internacionales de Contabilidad (IASB) emitieron conjuntamente el Codificación de Normas Contables (ASC) 606 de fecha 28 de mayo de 2014.

El objetivo es establecer políticas en torno a los contratos y garantizar cierta estandarización de todo el proceso de reconocimiento de ingresos modificando varias políticas industriales y específicas de transacciones con un marco de cinco niveles que sea más transparente y neutral para la industria.

Lo siguiente es que Marco de cinco pasos para el reconocimiento de ingresos:

Ventas versus ingresos

Las ventas y los ingresos a menudo se confunden porque ambos son términos financieros que se refieren al dinero que fluye hacia una empresa.

Los ingresos son la cantidad total generada por la venta de bienes o servicios, antes de deducir los costos. Los ingresos, también conocidos como ganancias, son la cantidad neta de ingresos después de deducir todos los gastos.

Los tipos de ingresos incluyen ingresos por ventas, ingresos por servicios, ingresos por intereses e ingresos por alquileres.

Los ingresos pueden ser:

• Ingreso bruto: son los ingresos que se calculan restando el costo de los bienes o servicios de las ventas totales.
• Ingresos operativos: son los ingresos que quedan después de restar de las ventas totales el costo de los bienes vendidos y todos los gastos relacionados con las operaciones en curso de una empresa.
• Ingreso neto: este es el ingreso que queda después de deducir el costo de los bienes vendidos. Todos los gastos operativos y no operativos se deducen de las ventas totales.

Normalmente, los ingresos se refieren a los ingresos netos o al resultado final. Las ventas, por otro lado, son el foco.

Aquí hay un Estados de Resultados Consolidados de Coca-Cola para 2021.

Coca-Cola reportó ingresos en 2021 de $38,655,000 y ganancias netas de $10,042,000 para el mismo período.

La ganancia neta de Coca-Cola es menor que sus ingresos totales porque la compañía también incurre en gastos para generar esos ingresos. Estos gastos incluyen el costo de los bienes vendidos, los gastos operativos, los gastos por intereses y los impuestos.

También hubo otras fuentes de ingresos adicionales a los ingresos operativos, como por ejemplo: B. Ingresos por intereses, ganancias netas por derivados y cambios netos en pensiones y otras obligaciones de pensiones.

Los ingresos y las ventas pueden aumentar a medida que una empresa vende más productos o servicios. Sin embargo, es importante recordar que una empresa aún necesita obtener ganancias (o ganancias netas) para que tenga éxito a largo plazo.

Tanto los ingresos como los ingresos podrían crecer de diversas maneras, incluidos aumentos en el precio de los bienes o servicios, un mayor volumen de ventas o una mayor eficiencia en la producción, lo que daría como resultado costos más bajos.

Pensamientos finales

Los ingresos son la cantidad de dinero que recibe una empresa de sus actividades comerciales principales, como la venta de productos y servicios.

A menudo se utiliza para medir el desempeño financiero de una empresa y se considera la “línea superior” porque se encuentra en la parte superior del estado de pérdidas y ganancias.

Existen diferentes tipos de ingresos, como los ingresos operativos y los ingresos no operativos. Los ingresos también son diferentes de los ingresos, que es la cantidad de dinero que le queda a una empresa después de deducir los gastos.

De acuerdo con el Principio de Reconocimiento de Ingresos y la Codificación de Normas de Contabilidad (ASC) 6066, los ingresos se reconocen cuando se ganan, no cuando se recibe efectivo.

Las ventas son una métrica importante a la que cualquier negocio debe prestar atención, ya que es un buen indicador de la salud y el desempeño financiero de la empresa.

Al comprender los diferentes tipos de ingresos y cómo se calculan, las empresas pueden tomar decisiones informadas sobre sus operaciones y finanzas.

Preguntas frecuentes sobre ganancias