¿Alguna vez te has preguntado cuántas unidades debes vender para cubrir tus gastos y empezar a obtener ganancias? Conoce el concepto del punto de equilibrio, una herramienta fundamental para cualquier emprendedor que busca asegurar la rentabilidad de su negocio. En este artículo, exploraremos qué es el punto de equilibrio, cómo se calcula y cómo puedes utilizarlo para tomar decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento de tu empresa. Prepárate para descubrir la clave para alcanzar una gestión financiera exitosa.¡Vamos a sumergirnos en el mundo del punto de equilibrio y lleva tu negocio al siguiente nivel!
Definición del punto de equilibrio (BEP).
El punto de equilibrio es el volumen de actividad en el que los ingresos totales de una empresa son iguales a la suma de todos los costos fijos y variables.
La actividad se puede expresar en unidades o en ventas en dólares. El punto de equilibrio es el punto en el que no hay ni ganancias ni pérdidas.
En el punto de equilibrio, los costos totales y el precio de venta son iguales y la empresa no obtiene ni ganancias ni pérdidas.
Los ingresos de la empresa corresponden exactamente a sus gastos. Este punto también se conoce como el punto mínimo de producción en el que se cubren los costos totales.
Punto de equilibrio: explicación
Es posible calcular el punto de equilibrio para toda una organización o para proyectos, iniciativas o actividades específicas que emprende una organización.
El objetivo básico del análisis del punto de equilibrio es determinar la cantidad de unidades de productos que se deben vender para que la empresa opere sin pérdidas. En otras palabras, el punto sin ganancias ni pérdidas es el punto de equilibrio.
Las ventas por debajo del punto de equilibrio generan pérdidas, mientras que las ventas por encima del punto de equilibrio generan ganancias.
Fórmula del punto de equilibrio
Como sabes, las ganancias se pueden calcular como ingresos menos costos, donde los costos son variables o fijos. Eso significa,
Beneficio = ingresos por ventas – costos variables – costos fijos
donde ventas en el punto de equilibrio = costos fijos + costos variables
Esta ecuación se puede reformular de la siguiente manera:
Ganancia = (Precio de Venta por Unidad x Volumen de Ventas en Unidades) – (Costo Variable por Unidad x Volumen de Ventas en Unidades) – Costos Fijos
Métodos para calcular el punto de equilibrio.
Esta sección proporciona una descripción general de los métodos que se pueden utilizar para calcular el punto de equilibrio.
1. Método algebraico/de ecuaciones
La siguiente ecuación es útil para encontrar el punto de equilibrio mediante el método algebraico:
SP = VC + FC
Dónde
- SP = precio de venta
- VC = Costos variables
- FC = costos fijos
Teniendo esto en cuenta, se puede utilizar la siguiente ecuación para encontrar el punto de equilibrio (o):
o = SP – VC – FC
Usando el método algebraico, también podemos encontrar el punto de equilibrio en unidades o dólares como se muestra a continuación.
Ejemplo
Supongamos que ABC Limited produce y vende un solo producto. Los diferentes costos por unidad son los siguientes:
- SP por unidad = $25
- VC por unidad = $15
- FC total = $30,000
Requerido: Calcule el punto de equilibrio en unidades y dólares usando el método algebraico.
Solución
Para calcular el número de unidades vendidas en el punto de equilibrio se puede utilizar la siguiente fórmula:
SP x Y = VC x Y + FC
Donde Y es el número de unidades vendidas hasta el punto de equilibrio. Sigue esto:
25xY = 15xY + 30.000
25 años = 15 años + 30.000
25 años – 15 años = 30.000
10 años = 30.000
Y = 30.000/10
Y = 3.000 unidades
Ahora que hemos calculado el punto de equilibrio en unidades, podemos calcular fácilmente el punto de equilibrio en dólares. Para ello utilizamos la siguiente ecuación:
Punto BE en dólares = Punto BE en unidades x SP
= 3.000 x 25
= $75,000
2. Método del margen de contribución (o base de costo unitario)
También es posible calcular el punto de equilibrio utilizando el método del margen de contribución. Consideremos los mismos números para ABC Limited que se usaron en nuestro ejemplo del método algebraico.
CM = SP – VC
CM = $25 – $15
CM = $10
Utilice la siguiente fórmula para calcular el punto de equilibrio en unidades de ventas:
Punto BE = costos fijos / CM por unidad
= 30.000/10
= 3.000 unidades
Ahora calcule el punto de equilibrio en dólares usando la siguiente fórmula:
Punto BE (dólares) = Costos fijos / CM (expresado como porcentaje de las ventas)
= 30.000 / 40%*
Punto BE (dólares) = $75,000
* CM en porcentaje
3. Base presupuestaria total
Punto de equilibrio = costos fijos totales X (ventas / margen de contribución)
Si están disponibles los mismos datos de costos que en el ejemplo del método algebraico, la contribución es la misma (es decir, $16).
Además, el punto de equilibrio sería 40 000 x (20/16) = 25 000 x 20 = 50 000 dólares.
4. Método de representación gráfica (gráfico de equilibrio o gráfico CVP)
El punto de equilibrio o la relación costo-volumen-beneficio también se puede examinar mediante gráficos.
Importancia del análisis del punto de equilibrio
El análisis del punto de equilibrio se puede utilizar para responder muchas preguntas importantes en los negocios, que incluyen:
- Qué El volumen de ventas ¿Se requiere para lograr los beneficios deseados?
- ¿Qué tan alta debe ser la facturación mínima para evitar pérdidas?
- ¿Qué impacto tendrán los cambios en los costos fijos y variables sobre las ganancias?
- En el contexto de una empresa multiproducto, ¿cómo afecta el cambio en la combinación de ventas a las ganancias?
- ¿Qué producto es el más rentable?
- ¿Qué impacto tendrá sobre las ganancias un cambio simultáneo en el precio, el costo y el volumen?
Preguntas frecuentes sobre el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el volumen de actividad en el que los ingresos totales de una empresa son iguales a la suma de todos los costos fijos y variables. La actividad se puede expresar en unidades o en ventas en dólares. El punto de equilibrio es el punto en el que no hay ni ganancias ni pérdidas.
El objetivo básico del análisis del punto de equilibrio es determinar la cantidad de unidades de productos que se deben vender para que la empresa opere sin pérdidas. En otras palabras, el punto sin ganancias ni pérdidas es el punto de equilibrio.
Beneficio = ingresos por ventas – costos variables – costos fijos
El punto de equilibrio puede verse influenciado por una serie de factores, incluidos cambios en los costos fijos y variables, el precio y el volumen de ventas.
No, el punto de equilibrio no se puede utilizar para predecir ganancias futuras. Sólo es útil para determinar si una empresa está obteniendo beneficios o no en un momento determinado.
