¿Eres amante de la moda deportiva? Si es así, seguramente ya has oído hablar de Lululemon, una reconocida marca líder en este mercado. Y si te has preguntado cuál ha sido su estrategia de ventas para mantenerse en la cima, estás en el lugar correcto. En este artículo vamos a explorar las ventas estratégicas de Lululemon, revelando los enfoques innovadores que han llevado a esta marca a conquistar el corazón de los deportistas de todo el mundo. Así que prepárate para descubrir los secretos detrás de su éxito, ¡sigue leyendo!
Cualquier empresa que opere en el comercio minorista depende en gran medida de las ventas para obtener sus ingresos. La venta estratégica de Lululemon es una de las estrategias de venta de productos de la marca para aumentar las ventas fomentando las compras al por mayor para aumentar las ventas.
Aquí profundizamos en lo que significa la distribución estratégica de Lululemon y cómo la marca la utiliza en su relación con diferentes tipos de consumidores. Pero antes de eso, respondamos una pregunta importante sobre la marca.
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¿Qué es Lululemon?
Lululemon es una marca deportiva multinacional fundada en Vancouver, Canadá, en 1998. Es un minorista de diversos productos deportivos, de ocio, accesorios y cuidado personal, incluidos pantalones de yoga, shorts, botellas de agua, suéteres, esteras de yoga, chaquetas, bolsos, ropa interior, accesorios para el cabello, bolsos y champú seco.
A finales del segundo trimestre de 2023, la marca dijo que tenía 672 tiendas operadas por la compañía repartidas en el Reino Unido, Canadá, China, Estados Unidos, Corea del Sur y Australia. La marca también emplea a unas 34.000 personas.
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Ventas estratégicas de Lululemon
- Venta al por mayor
- Elementos esenciales del estudio
- Buscar
- programa de equipo
La venta estratégica de Lululemon es el programa de compras al por mayor de la marca a través del cual se asocia con personas, grupos y organizaciones interesadas en ser minoristas de la empresa o comprar para uso oficial.
A través de la distribución estratégica, la empresa se asocia con atletas, empresarios locales, dueños de negocios y embajadores que se preocupan por el avance de sus comunidades a través de actividades de salud y bienestar y que también quieren que las personas en sus comunidades tengan el equipo adecuado para estas actividades.
La venta estratégica de Lululemon se produce a través de uno de los cuatro medios enumerados anteriormente. Hablaremos de cada uno de ellos a continuación:
Venta al por mayor
El programa mayorista de Lululemon está diseñado como un programa de asociación entre la marca y las ubicaciones que ofrecen clases de yoga, bienestar, ejercicio y acondicionamiento físico. También se espera que dispongan de un espacio propio para el comercio minorista convencional.
En el sector minorista, estos socios mayoristas comercializarán, comercializarán y venderán productos Lululemon a sus clientes y otros consumidores.
Los conjuntos de fitness que cumplan con los criterios para un espacio minorista y deseen participar en el programa mayorista deben presentar una solicitud para participar en el programa. La marca tarda aproximadamente 15 días hábiles en responder a los solicitantes.
Los conjuntos de fitness aprobados para participar en la distribución estratégica de Lululemon a través del programa mayorista deben firmar un acuerdo de minorista. También trabajan con un administrador de cuentas para comprender y respaldar sus objetivos minoristas.
También tienen acceso a una gama seleccionada de ropa y accesorios para hombres y mujeres. También obtendrá acceso al portal de ventas estratégico de Lululemon para comprar a un precio exclusivo.
Elementos esenciales del estudio
Studio Essentials es uno de los programas de distribución estratégica de Lululemon destinado a proporcionar a los gimnasios artículos esenciales de alta calidad, como tapetes, bloques, correas, bolsos y accesorios de yoga.
Los gimnasios que se inscriban en este programa recibirán respuesta de la marca en un plazo de 15 días hábiles. Si se aprueba, se les pedirá que firmen un acuerdo comercial y se les asignará un administrador de cuentas que comprenda y apoye sus objetivos minoristas.
También obtienen acceso a una gama seleccionada de bloques, accesorios, bolsos y equipos de yoga para vender o alquilar a sus clientes.
Buscar
El programa corporativo tiene como objetivo ofrecer productos Lululemon a empresas que buscan productos elaborados con telas y diseños exclusivos para usar como uniformes oficiales o como parte de obsequios o paquetes de compensación para empleados.
Estos productos presentan características especiales que incluyen peso ligero, transpirabilidad, evacuación del sudor y elasticidad en cuatro direcciones.
Aunque el programa corporativo está diseñado para empresas que compran productos de la marca para sus empleados, está clasificado dentro de los programas de ventas estratégicos de Lululemon porque genera ventas masivas de la marca.
Las empresas interesadas en participar en el programa corporativo pueden postularse y recibir una respuesta de Lululemon dentro de los 15 días hábiles. Sin embargo, debe estar dispuesto a comprar al menos 50 unidades de producto para participar en el programa.
Además, la gama de productos específicos y el valor del descuento disponible en el programa se discutirán con la empresa durante el proceso de revisión de la solicitud.
programa de equipo
Este programa de ventas estratégico de Lululemon está específicamente reservado para equipos deportivos que buscan productos adecuados para sus diferentes necesidades de entrenamiento, como por ejemplo: B. Ropa y calzado o equipo de viaje como bolsos y botellas de agua.
El programa de equipo está diseñado para apoyar el objetivo de Lululemon de mejorar el mundo liberando todo el potencial de cada individuo.
La gama de equipos disponibles a través del Programa de Equipo está específicamente seleccionada para brindar estilos básicos con características técnicas que mejoren la capacitación y las experiencias de viaje de los equipos.
Cada equipo aprobado para participar en este programa de ventas estratégicas de Lululemon tendrá acceso al portal del Brand Team Program para comprar productos a precios exclusivos.
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¿Qué tipo de estrategia está siguiendo Lululemon?
Lululemon utiliza una combinación de estrategias en su negocio. Para incrementar y promover la compra al por mayor de sus productos, la marca utiliza programas estratégicos de distribución.
Para comercializar entre individuos y obtener una ventaja competitiva en la industria deportiva, Lululemon utiliza una combinación de estrategias de marketing que incluyen marketing de influencers, programas de embajadores y marketing en redes sociales.
En general, la estrategia de Lululemon se basa en comercializar los beneficios de un estilo de vida activo que puede respaldarse con los productos exclusivos de la empresa. Por lo tanto, fomenta la formación de una comunidad vibrante de personas con ideas afines para que formen parte de su colectivo de sudoración y de la comunidad de entusiastas del fitness.
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Diploma
El programa de ventas estratégico de Lululemon incluye cuatro programas distintos que brindan a empresas, gimnasios, atletas y equipos acceso a la amplia gama de productos exclusivos de la compañía a precios reducidos. Los programas incluyen artículos esenciales para mayoristas, corporativos, de equipos y de estudios.
Sin embargo, la marca señala en su sitio web que postularse a uno de los programas estratégicos de ventas no garantiza que el solicitante será aceptado en el programa. También indica que:
La inclusión, la diversidad, la igualdad y la acción son fundamentales para lululemon. Estamos comprometidos con comportamientos y expresiones que encarnan y defienden estos valores, y cuando usted se convierte en un distribuidor estratégico en nuestra comunidad, le pedimos que también defienda estos valores.
Las ventas estratégicas de Lululemon contribuyeron con una porción del 10 % de las ventas netas totales de la marca en el segundo trimestre de 2023, que ascendieron a 218,6 millones de dólares, junto con los ingresos de tiendas, recomercio, ubicaciones temporales y Lululemon Studio y los acuerdos de licencia y suministro.
