¿Te gustaría aprender cómo calcular las variaciones de ventas de tu negocio? Saber cómo evaluar el rendimiento de tus ventas puede proporcionarte valiosa información para tomar decisiones estratégicas y mejorar tus resultados. En este artículo, te explicaremos paso a paso cómo calcular las variaciones de ventas y cómo interpretar estos datos para impulsar el crecimiento de tu empresa. ¡No te lo pierdas!
¿Qué son las variaciones de ventas?
Los cambios en el precio y el volumen de ventas provocan desviaciones en las ventas. Hay dos formas de calcular las variaciones de ventas:
- Método de venta
- método ganador
1. Método de venta
Existen varias variantes del método de facturación, a saber:
(a) Variación del valor
Ésta es la diferencia entre las ventas presupuestadas y las ventas reales.
(b) Variación del volumen
Esta es la variación representada por las ventas totales (es decir, la diferencia entre las ventas estándar y las ventas reales). Por lo tanto:
variación de volumen = (Ventas presupuestadas – Ventas reales)
(c) Variación de cantidad
A veces las ventas estándar difieren de las ventas presupuestadas. Esto se llama variación de cantidad. Se puede expresar de la siguiente manera:
Variación de cantidad = (Ventas presupuestadas – Ventas estándar revisadas)
(d) Variación de la mezcla
A esto se le llama popularmente la diferencia entre las ventas estándar revisadas y las ventas estándar.
Muestra que la mezcla de ventas real no correspondía al ratio indicado en las ventas presupuestadas. La variación de la mezcla se expresa de la siguiente manera:
Variación de la mezcla = (Ventas estándar revisadas – Ventas estándar)
2. Método ganador
El método de beneficio para calcular las desviaciones de ventas también tiene varias variantes, a saber:
(a) Variación del valor
Esta diferencia se calcula a partir de la diferencia entre el beneficio planificado y el beneficio real. Se calcula de la siguiente manera:
Variación del valor = (beneficio presupuestado – beneficio real)
(b) Variación de precios
La variación del precio es la diferencia entre el beneficio estándar y el beneficio real. Este tipo de variación corresponde a la variación de precio en la técnica de venta.
Se supone que los cambios de precios afectan las ventas y las ganancias por igual. Por lo tanto:
Variación de precio = (beneficio estándar – beneficio real)
(c) Variación del volumen
La desviación de volumen es la diferencia en el beneficio calculado entre el beneficio estándar y el beneficio planificado. Se le conoce popularmente como variación de cantidad. Se calcula de la siguiente manera:
Variación del volumen = (beneficio presupuestado – beneficio estándar revisado)
(d) Variación de la mezcla
La diferencia entre el beneficio estándar revisado y el beneficio estándar es la variación de la mezcla, que se calcula de la siguiente manera:
Variación de la mezcla = (Beneficio estándar revisado – Beneficio estándar)
problema
Los siguientes detalles son de John Trading Co. para enero de 2019.
Cantidad de ventas de productos de ventas presupuestadas. Precio de venta unitario A 1.200 15 B 800 20 C 2.000 40 Precio real A 880 18 B 880 20 C 2.640 38
Requerido: Calcule las siguientes variaciones:
- Variación en la cantidad de ventas
- Variación en la mezcla de ventas
- Desviación en el precio de venta
- Variación total de ventas
Solución
Cálculos básicos:
Presupuesto de producto, cantidad real. (Unidad) Precio ($) Monto ($) Cantidad. (Unidad) Tasa ($) Monto ($) A 1.200 15 18.000 880 18 15.840 B 800 20 16.000 880 20 17.600 C 2.000 40 80.000 2.640 38 100.320 Total 4.000 114.000 4 .4 00 133,760
Cálculos de ventas estándar:
Cantidad real de producto. (A) Precio presupuestado (B) Ventas estándar ($) (A x B) A 880 15 13 200 B 880 20 17 600 C 2 640 40 105 600 4 000 136 400
Cálculos para la cantidad estándar revisada:
Cantidad estándar revisada. = (Total AQ / Total SQ) x Cantidad St.
A = (4.400 / 4.000) x 1.200 = 1.320
B = (4.400 / 4.000) x 800 = 880
C = (4.400 / 4.000) x 2.000 = 2.200
Cálculo de desviaciones.
(i) Discrepancia en el valor de las ventas
= Ventas reales – Ventas presupuestadas
= 1,33,760 – 1,14,000 = $19,760 (F)
(ii) Variación del precio de venta
= (AP – SP) x AQ
A = (18 – 15) x 880 = $2,640 (F)
B = (20 – 20) x 880 = cero
C = (38 – 40) x 2,640 = $5,280 (A)
Total = $2,640 (A)
(iii) Variación del volumen de ventas
= (AQ – BQ) – SP
A = (880 – 1200) x 15 = $4800 (A)
B = (880 – 800) x 20 = $1,600 (F)
C = (2640 – 2000) x 40 = $25 600 (F)
Total = $22,400 (A)
(iv) Variación de la mezcla de ventas
= (AQ – RSQ) x SP
A = (880 – 1,320) x 15 = $6,600 (A)
B = (880 – 880) x 20 = cero
C = (2640 – 2200) x 40 = $17 600 (F)
Total = $11,000 (F)
(v) Variación en la cantidad de ventas
= (RSQ – BQ) x SP
A = (1320 – 1200) x 15 = $1800 (F)
B = (880 – 800) x 20 = $1,600 (F)
C = (2220 – 2000) x 40 = $8000 (F)
Total = $11,400 (A)
examen
(i) Variación del valor de ventas = Variación de precio + Variación de volumen
19.760 (F) = 2.640 (A) + 22.400 (F)
(ii) Variación del volumen de ventas = variación de la mezcla + variación de la cantidad
22.400 (francos) = 11.000 (francos) + 11.400 (francos)
Preguntas frecuentes sobre el cálculo de las variaciones de ventas
Una variación de ventas se refiere a la diferencia entre las ventas reales y estándar. Nos muestra si la empresa pudo alcanzar sus objetivos o no. Si las ventas reales son superiores a las ventas estándar, significa que la empresa tuvo un desempeño mejor de lo esperado. Por otro lado, una variación baja en las ventas indicaría un desempeño deficiente ya que la empresa no pudo alcanzar las cifras de ventas esperadas.
Una desviación del valor de ventas, también llamada desviación del beneficio planificado, se refiere a la diferencia entre los costes de producción planificados y reales. Se calcula restando el costo estándar del costo real, lo que nos da el impacto neto en las ganancias.
Una variación de la mezcla de ventas es la diferencia entre la ganancia estándar y la ganancia real causada por cambios en el margen de contribución del producto. Se puede calcular de la siguiente manera: Variación de la mezcla de ventas = (Beneficio estándar revisado – Beneficio estándar) x Cantidad real
Una variación del precio de venta se refiere a la diferencia entre el beneficio estándar y el beneficio real debido a cambios de precio. Se calcula restando el costo real del costo estándar. Esto nos da el impacto neto sobre las ganancias causado por las fluctuaciones de precios. Esto se puede calcular de la siguiente manera: Variación del precio de venta = (beneficio estándar – beneficio real) x cantidad estándar.
Una variación de ventas es la diferencia entre la ganancia estándar y la ganancia real debido a cambios en la cantidad. Se pueden calcular restando el costo estándar del costo real. Esto nos da el impacto neto en las ganancias causado por las fluctuaciones de volumen. Esto se puede calcular como: Variación del volumen de ventas = (Costo estándar – Costo real) x Cantidad estándar.
