¿Qué factores influyen en la rentabilidad de una empresa y, en última instancia, en su beneficio? Esta es una pregunta clave que todo empresario o emprendedor se hace al comenzar una nueva empresa o durante el desarrollo de uno ya existente. La rentabilidad es el objetivo principal de cualquier empresa, pero ¿qué aspectos determinan su éxito en este aspecto? En este artículo, exploraremos los factores clave que influyen en la rentabilidad de una empresa y cómo se pueden optimizar para maximizar los beneficios. ¡Sigue leyendo para descubrirlo!
La cantidad que queda después de que una empresa ha pagado todos los gastos se llama beneficio. Hay factores que afectan la rentabilidad de una empresa. Algunos de estos factores de la rentabilidad de una empresa se pueden controlar, mientras que otros son un poco más difíciles de controlar. Por lo tanto, las empresas utilizan ciertos indicadores de rentabilidad para analizar el nivel de ganancias de su empresa y centrarse en los factores de rentabilidad que se pueden controlar para mejorar las ganancias. Esto es necesario porque controlar algunos de estos factores y analizarlos periódicamente permite a una empresa realizar los cambios necesarios para maximizar los esfuerzos de la empresa para generar ganancias.
Hay varios factores de rentabilidad, como competencia, precio, situación económica, costos variables, fuerza de la demanda, etc. En este artículo, discutiremos estos factores de rentabilidad, pero primero comprendamos qué significa rentabilidad en los negocios.
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Entender la rentabilidad en la empresa
En los negocios, la rentabilidad es esencial para la supervivencia porque una empresa no puede permanecer en el negocio si no sigue siendo rentable. Una empresa se considera rentable si sus ingresos son mayores que sus gastos. Por tanto, la rentabilidad en la empresa son los ingresos de las operaciones menos los gastos. Cuando los gastos de una empresa se deducen de sus ingresos de explotación y el resultado es positivo, significa que la empresa es rentable. Esto significa que cuanto mayor sea el resultado, más rentable será la empresa. Sin embargo, si el resultado es negativo (pérdida en la cuenta de resultados), significa que la empresa no es rentable.
El factor más importante en la rentabilidad de una empresa son los ingresos por la venta de productos o servicios. Aún así, ganar dinero a través de las ventas genera ingresos pero no necesariamente hace que un negocio sea rentable. La rentabilidad se refiere a los ingresos de la empresa y no necesariamente a sus flujos de efectivo. Por lo tanto, si una empresa registra sus transacciones en base devengada, es muy posible que la posición de rentabilidad de la empresa no corresponda a los flujos de efectivo generados por la empresa, ya que algunas transacciones de acumulación (como la depreciación) no incluyen flujos de efectivo.
Por tanto, la rentabilidad es una situación empresarial en la que una empresa obtiene beneficios. Esto sucede en los negocios cuando el monto total de ingresos es mayor que el monto total de gastos en un período de informe contable. Además, la rentabilidad a corto plazo de una empresa se puede lograr mediante la venta de activos que produzcan ganancias inmediatas. Aún así, este tipo de rentabilidad no es sostenible. Por lo tanto, una empresa debe tener un modelo de negocio que permita que sus operaciones en curso generen ganancias, de lo contrario corre el riesgo de fracasar en algún momento.
La rentabilidad es una de las métricas que se pueden utilizar para derivar la valoración de una empresa. Por lo tanto, aumentar la rentabilidad empresarial es un objetivo a largo plazo para la mayoría de los propietarios y empresarios de pequeñas empresas. Esto se debe a que una mayor rentabilidad significa más dinero para la empresa y todos los demás inversores. Como propietario de un negocio, también puede ayudarle a crear un colchón contra los competidores que lo socavan, los proveedores que aumentan los precios o las crisis económicas.
En general, existen factores que afectan la rentabilidad como: B. la demanda de los productos de una empresa, el costo de producir esos productos, la economía general y la competencia que enfrenta la empresa. Por lo tanto, para un negocio exitoso, es fundamental comprender y trabajar en los factores de rentabilidad de un negocio, así como medir la rentabilidad de su negocio de vez en cuando. La rentabilidad se puede medir utilizando varias métricas, tales como: B. el margen de beneficio, el índice de beneficio neto, el rendimiento de los activos (ROA) y el rendimiento del capital (ROE). Otros incluyen el rendimiento del capital invertido (ROIC), el índice de ganancias por acción y el rendimiento del capital empleado (ROCE). Por ejemplo, el índice de beneficio neto compara las ganancias después de impuestos con las ventas, mientras que el índice de ganancias por acción muestra las ganancias por acción.
Tipos de factores de rentabilidad
- Precio
- Costos variables
- Costes fijos
- Grado de competencia
- Fuerza de la demanda
- Costos relativos
- tipo de cambio
- Estado de la economía
- Campaña de publicidad y marketing.
- Economías de escala
- Discriminación de precios
- gestión
- Objetivos de las empresas
Los factores de rentabilidad son los factores que influyen en el nivel de beneficios de una empresa o empresa. A continuación, veamos algunos de estos factores que afectan la rentabilidad de una empresa:
El precio como factor de rentabilidad.
El precio es un factor de rentabilidad porque es el precio que cobra una empresa por los productos o servicios que ofrece a sus clientes. Por tanto, es el primer factor que determina el beneficio. Hay bastantes trampas en la evolución del nivel de precios de una empresa. El objetivo es cobrar a la empresa lo máximo posible por su producción mientras siga siendo competitiva. El precio del producto o servicio de una empresa definitivamente influye en su rentabilidad. Por tanto, a la hora de fijar un precio por motivos de rentabilidad, una empresa debe considerar dos aspectos.
En primer lugar, una empresa debe analizar su método de construcción. Es importante considerar cuánto cuesta estar en un negocio y cuánto cuesta brindar un servicio. Al considerar aumentar el precio de un producto o servicio, se deben tener en cuenta todos los costos asociados con hacer negocios (materias primas, tiempo, etc.) para garantizar que el precio cubra los costos.
En segundo lugar, la empresa debe tener en cuenta los precios actuales del mercado al fijar un precio. A la hora de fijar el precio se deben tener en cuenta la evolución del sector de la empresa y los precios de la competencia. Existe una tensión entre los costos internos de una empresa y los precios de mercado. Por lo tanto, una empresa debe encontrar un término medio que genere el mayor beneficio para su empresa sin dejar de ser competitiva. Por lo tanto, la investigación de mercado puede resultar muy útil para determinar el panorama de su industria.
Además, la estrategia de precios de una empresa es una herramienta esencial cuando se trata de rentabilidad. Una empresa debe diferenciarse cobrando una prima o estableciéndose como líder del mercado en el segmento de precios bajos. Por lo tanto, la forma en que una empresa fija el precio de sus bienes o servicios es uno de los factores de rentabilidad que afectan la forma en que obtiene ganancias.
Costos variables
Los costos variables son uno de los factores que afectan la rentabilidad de una empresa. Estos son los costos que cambian con las ventas, como por ejemplo: B. los costos de mano de obra, suministros, comisiones, distribución y materias primas. Estos costos aumentan con el aumento de las ventas y son un componente central para determinar el margen de contribución de un producto. La métrica utilizada para determinar el punto de equilibrio o el nivel de beneficio objetivo de una empresa. Por lo tanto, es importante comprender claramente la relación entre estos costos.
Cuando las empresas son conscientes de estos costos, cómo se mueven y qué factores los impulsan, pueden tomar decisiones sobre lo que harán en términos de ganancias. En los negocios, cada medida debe comprender el impacto en los costos. Los costos variables son uno de los factores que afectan la rentabilidad. Por ejemplo, si se realiza un cambio en la cifra de ventas (ingresos) sin considerar el impacto de los costos, es posible que una empresa no logre los resultados previstos.
Por ejemplo, si la dirección decide atraer un gran número de clientes para aumentar los beneficios, debe tener en cuenta los costes asociados a esta acción. La gerencia debe considerar cuántos miembros del equipo o personal administrativo adicionales se necesitarían para brindar soporte a los nuevos clientes. Eso significa que la gerencia debe considerar cuánto costaría adquirir estos nuevos clientes, porque no tiene sentido adquirir 100 clientes más si el resultado final no aumenta de la manera esperada. Sin resultados, sólo causaría más caos.
Por lo tanto, comprender plenamente los costos variables del negocio le permitirá considerar otras formas de aumentar sus ganancias. Esto significa que los costos variables como factor de rentabilidad jugarían un papel importante en el impacto deseado en sus niveles de ganancias. Por esta razón, los costos variables determinan los márgenes y el beneficio neto. Por lo tanto, el margen bruto, el margen de beneficio y el ingreso neto generalmente se calculan utilizando una combinación de costos fijos y variables. Por lo tanto, al realizar un análisis de costos variables, una empresa puede ver fácilmente cómo escalar o reducir la producción puede afectar los cálculos de ganancias.
Costes fijos
Los costos fijos, como uno de los factores de rentabilidad, influyen en los precios y son un factor importante en las ganancias. Los costos fijos se mantienen bastante estables independientemente de las ventas de la empresa. Por lo tanto, lo es el costo de los gastos comerciales, como el alquiler, los gastos generales, los pagos de intereses y los seguros, que no cambian incluso si la cantidad de bienes o servicios vendidos o producidos aumenta o disminuye. A menudo se refieren a gastos recurrentes que no están directamente relacionados con la producción.
Por lo tanto, es necesario estar plenamente familiarizado con estos costes, ya que afectan al precio. Esto significa que cuando estableces un precio, debes asegurarte de incluir lo suficiente para cubrir los costos fijos y permitir la rentabilidad. Al considerar los costos fijos y saber si aumentarán, generalmente se pueden anticipar cambios en estos costos y realizar los cambios necesarios si es necesario.
Además, los costos fijos como factor de rentabilidad se consideran una barrera de entrada para nuevos emprendedores. Por lo tanto, en marketing es importante saber cómo se dividen los costos entre costos variables y fijos. Esta distinción es esencial para predecir los ingresos generados por diversos cambios en los volúmenes unitarios, así como el impacto financiero de las campañas de marketing planificadas.
Grado de competencia como factor de rentabilidad
El nivel de competencia que enfrenta una empresa es uno de los factores importantes que afectan la rentabilidad de una empresa. La competencia es uno de los factores de rentabilidad más fuertes que afectan la rentabilidad de una empresa. Cuando una empresa tiene poder de monopolio, tiene poca competencia, lo que significa que la demanda es más inelástica. Esto permite a la empresa aumentar sus ganancias aumentando los precios. Empresas rentables como Google y Microsoft, como ejemplo típico, han desarrollado cierto poder de monopolio con competencia limitada.
Sin embargo, en teoría, las regulaciones gubernamentales como la OFT (Oficina de Comercio Justo) pueden evitar que los monopolios abusen de su poder. Este regulador puede evitar que las empresas coludan (para aumentar los precios), por ejemplo reguladores como OFGEM (Oficina de Mercados de Gas y Electricidad) puede limitar los precios de las empresas de gas y electricidad.
En cambio, cuando el mercado es muy competitivo, el beneficio que obtiene una empresa es menor. Esto se debe a que la mayoría de los consumidores preferirían comprar a los proveedores más baratos. Otro factor competitivo importante es la idea de contestabilidad. La contestabilidad del mercado indica cuán fácil es para nuevas empresas ingresar al mercado. Cuando la entrada es fácil, las empresas existentes siempre corren el riesgo de sufrir una competencia (incluso si se trata de una competencia de atropello y fuga) que reduce sus ganancias. Por tanto, la competencia es uno de los factores de rentabilidad.
Fuerza de la demanda
La fuerza de la demanda es uno de los factores de rentabilidad de una empresa. La ley de la oferta y la demanda es un principio económico fundamental que establece que los precios tienden a caer cuando la oferta excede la demanda de un bien o servicio, y que los precios tienden a aumentar cuando la demanda excede la oferta. Entonces, cuando la demanda es débil, los precios caen, lo que resulta en una menor rentabilidad de una empresa. Cuando la demanda es fuerte, los precios suben, lo que resulta en una mayor rentabilidad. Por tanto, la fuerza de la demanda es uno de los factores de rentabilidad.
Por ejemplo, si un producto está de moda, la demanda es alta. Por ejemplo, las empresas de telefonía móvil han sido rentables durante períodos de creciente demanda y crecimiento del mercado. Por otro lado, productos como el spam (carne enlatada), cuya demanda está disminuyendo, generan pocos beneficios para la empresa. Además, algunas empresas como Apple han logrado generar una fuerte lealtad a la marca, lo que lleva a que los clientes exijan muchos de los nuevos productos de Apple. Además, si hay muchos sustitutos que son caros en comparación con el producto de una empresa, la demanda del producto será mayor. Asimismo, los bienes complementarios son cruciales para las ganancias de una empresa.
Los costes relativos como uno de los factores de rentabilidad.
Los costos relativos juegan un papel como uno de los factores que influyen en la rentabilidad de una empresa. Como factor de rentabilidad, un aumento de los costos relativos conduce a una disminución de las ganancias. Los costos relativos pueden incluir costos de mano de obra, costos de materias primas y costos de alquiler.
Tomemos, por ejemplo, una depreciación del tipo de cambio que podría aumentar el costo de las importaciones, provocando que las empresas que importan materias primas enfrenten un aumento de costos. Es decir, cuando el tipo de cambio se deprecia, los costos de importación se disparan, lo que a su vez hace que las empresas utilicen materias primas importadas para soportar mayores costos de producción.
Por lo tanto, si los costos de producción de la empresa, como el alquiler, las materias primas y la mano de obra, aumentan, sus ganancias inevitablemente disminuirán. Por otro lado, si la empresa puede introducir tecnologías nuevas y mejoradas (por ejemplo, software CRM) para aumentar su crecimiento, las ganancias también aumentarán al mismo tiempo.
tipo de cambio
El tipo de cambio también es un factor de rentabilidad porque si una empresa depende de las exportaciones, una depreciación del tipo de cambio aumenta la rentabilidad de la empresa. Es decir, una caída del tipo de cambio abarata las exportaciones para los compradores extranjeros. Por tanto, la empresa podrá vender más u optar por un mayor margen de beneficio. Por otro lado, si la empresa importa materias primas, la depreciación aumenta los costos de producción, lo que reduce la rentabilidad de la empresa.
Estado de la economía
La situación económica es uno de los factores más importantes de la rentabilidad. Desempeña un papel en la rentabilidad de una empresa. Esto se debe a que durante los períodos de crecimiento económico, la confianza del consumidor es alta, el desempleo es bajo y la gente tiende a tener más ingresos disponibles. Todo esto lleva a que más personas patrocinen las empresas, lo que aumenta la rentabilidad de la empresa. La demanda de la mayoría de los productos, especialmente los productos de lujo, aumentará cuando el crecimiento económico vaya acompañado de una alta elasticidad ingreso de la demanda.
Por lo tanto, el impacto del crecimiento económico en los negocios es increíblemente positivo, ya que es probable que las empresas adquieran más clientes, aumenten su rentabilidad y tengan grandes oportunidades para un mayor crecimiento y expansión. Por otro lado, durante una recesión económica, se pierden empleos y la gente tiende a ahorrar más. Por tanto, es probable que las empresas se vean sometidas a presión. Por ejemplo, en tiempos de recesión, los fabricantes de automóviles deportivos de lujo sufrirán, pero cuando hay crecimiento económico, tienden a beneficiarse. Por lo tanto, la situación económica es crucial ya que el crecimiento económico genera mayores ingresos y rentabilidad, lo que puede crear grandes oportunidades para las empresas.
Campaña de publicidad y marketing.
Las campañas de publicidad y marketing son uno de los factores que inciden en la rentabilidad de una empresa. Esto se debe a que una campaña publicitaria exitosa puede aumentar la demanda y dar a un producto una demanda más inelástica. Sin embargo, los mayores ingresos deben cubrir los costos de publicidad. Por lo tanto, es importante asegurarse de que el aumento de los ingresos pueda compensar los gastos de marketing. Por eso, el boca a boca es a veces la mejor estrategia de marketing.
La campaña de marketing de una empresa y su capacidad para tocar la fibra sensible de los clientes potenciales desempeñan un papel crucial a la hora de determinar la rentabilidad del negocio. Una campaña publicitaria atractiva y convincente siempre difundirá el mensaje y atraerá compradores potenciales a una marca, aumentando la rentabilidad. Existen muchas estrategias de marketing que las pequeñas empresas pueden utilizar para aumentar su rentabilidad, como por ejemplo: B. Estrategias de marketing de contenidos, marketing social, inbound email marketing, etc.
Economías de escala
Las economías de escala son uno de los factores que determinan la rentabilidad de una empresa. Éstas son ventajas de costos que las empresas logran cuando la producción se vuelve más eficiente. En general, el tamaño de la empresa importa cuando se trata de economías de escala. Cuanto más grande sea la empresa, mayor será el ahorro de costes. Por lo tanto, al aumentar la producción y reducir los costos, las empresas pueden lograr economías de escala a medida que los costos se distribuyen entre un mayor número de bienes.
Una empresa con costes fijos elevados debe producir mucho para beneficiarse de las economías de escala y producir a una escala mínimamente eficiente, de lo contrario el coste medio será demasiado alto. Por ejemplo, en la industria del acero hemos visto muchas racionalizaciones en las que las empresas medianas perdieron su competitividad y tuvieron que fusionarse con otras. Por tanto, las economías de escala son importantes porque pueden ayudar a dar a las empresas una ventaja competitiva en su industria, aumentando su rentabilidad.
Discriminación de precios
La discriminación de precios es un factor de rentabilidad que existe en algunas empresas. Se trata de una estrategia de ventas que implica cobrar a los clientes precios diferentes por el mismo producto o servicio dependiendo de lo que la empresa cree que puede conseguir que el cliente acepte. Si una empresa puede diferenciar precios, podrá aumentar su rentabilidad de manera más eficiente. Esto se debe a que se cobran precios diferentes por el mismo bien, lo que da a la empresa margen para cobrar precios más altos a aquellos con demanda inelástica. Esto suele ser importante para las aerolíneas.
gestión
La gestión juega un papel importante en la rentabilidad de una empresa y, por tanto, es uno de los factores de rentabilidad. El liderazgo exitoso es muy importante para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo de una empresa. Una empresa no puede crecer sin un equipo sólido de directivos que trabajen duro para impulsarla. Por lo tanto, una gestión empresarial inteligente es la clave para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo de una empresa.
Los gerentes competentes utilizarían sus habilidades de liderazgo para garantizar la finalización oportuna de los proyectos y motivar a su equipo para lograr los objetivos de la empresa. Por otro lado, una gestión ineficiente y descuidada (por ejemplo, una mala toma de decisiones) conduce a una caída de la moral y contribuye indirectamente a una menor productividad y rentabilidad. Por ejemplo, una mala gestión que conduce a una disminución de la moral afecta el servicio al cliente y la rotación de empleados.
Objetivos de las empresas
Los objetivos de una empresa o empresa son cruciales para la rentabilidad. No todas las empresas se esfuerzan por maximizar los beneficios. Es posible que algunas empresas simplemente estén intentando aumentar su participación de mercado y, en tales casos, sacrifiquen ganancias para ganar participación de mercado. Por tanto, el objetivo de una empresa es uno de los factores de rentabilidad.
Vídeo: Factores que afectan los beneficios de la empresa
Última actualización el 17 de noviembre de 2022 por Nansel Nanzip Bongdap
