El inbound marketing se ha convertido en una estrategia fundamental para las empresas que buscan conectar con su audiencia de manera efectiva y duradera. Sin embargo, para obtener resultados exitosos, es imprescindible establecer objetivos claros y bien definidos. En este artículo, descubriremos por qué es tan importante establecer metas para el inbound marketing y cómo pueden ayudarte a llevar tu estrategia al siguiente nivel. Sigue leyendo y descubre cómo establecer objetivos te ayudará a alcanzar el éxito en tu plan de marketing digital.
¿Por qué es importante establecer objetivos para el inbound marketing? Hay múltiples razones para esto. Los especialistas en inbound marketing exitosos establecen metas porque establecer metas es el primer paso para lograr las metas comerciales. En los negocios, la razón principal por la que tus clientes son tus clientes es porque tú resuelves sus inquietudes. El inbound marketing es esencialmente el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar su negocio o empresa.
El objetivo del inbound marketing es crear contenido de alta calidad que satisfaga las necesidades de su público objetivo y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. Por lo tanto, establecer objetivos en inbound marketing te ayuda a saber qué se espera de ti y te permite alcanzar esos objetivos por completo. Por eso es importante establecer objetivos para el inbound marketing, porque le brinda algo por lo que trabajar.
Sin embargo, antes de profundizar en por qué es importante establecer objetivos para el inbound marketing, primero comprendamos de qué se trata el inbound marketing.
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing es un método comercial que atrae clientes mediante la creación de contenido y experiencias valiosas basadas en las preferencias del cliente. Es una estrategia que utiliza muchas formas de marketing de atracción, como blogs, marketing de contenidos, eventos, redes sociales, actualizaciones de sitios web e implementación de optimización de motores de búsqueda (SEO), etc. para aumentar el conocimiento de su marca y más potencial para atraer compradores a su producto o marca.
El inbound marketing crea la conexión que tu audiencia busca y resuelve los problemas que ya tiene. Este proceso suele tener lugar incluso antes de que el cliente esté preparado para tomar una decisión de compra, ya que el contacto temprano con los clientes puede generar preferencias de marca y, en última instancia, ventas y clientes potenciales.
El inbound marketing contrasta claramente con el outbound marketing. El primero se centra en la visibilidad para atraer compradores potenciales, mientras que el segundo busca clientes e interrumpe a su audiencia con contenido que no siempre quieren. El outbound marketing utiliza métodos tradicionales que consisten en telemarketing subcontratado, ferias comerciales y series de seminarios. Sin embargo, cuando utilizan el inbound marketing, las empresas y los negocios se centran en nuevos métodos destinados a aumentar el conocimiento de su marca entre las masas, generar clientes potenciales y desarrollar relaciones.
¿Como funciona?
Una estrategia sólida de inbound marketing consta de cuatro pasos que incluyen: atraer (Conciencia), Convertir (Interés), cerca (acción) y Alegría (clientes regulares).
Pasos de la estrategia de Inbound Marketing
- Atraer: El objetivo en esta etapa es atraer usuarios en línea que nunca han oído hablar de su marca o sus ofertas.
- Convertir: El siguiente paso crucial después de atraer clientes potenciales es lograr que compren. Esta tarea se llama inbound marketing. Convertir clientes potenciales.
- Cerca: Esta es la etapa en la que los clientes potenciales se convierten en clientes leales.
- Alegría: Los prospectos convertidos en clientes tendrían un enorme potencial para convertirse en evangelistas de la marca.
El inbound marketing proporciona contenido educativo, entretenido y bienvenido por los clientes. El enfoque correcto puede producir mejores resultados que el marketing tradicional, que normalmente molesta a los clientes potenciales en lugar de darles una invitación abierta a participar.
Este enfoque de marketing se compone enteramente de clientes potenciales orgánicos y, por lo tanto, se basa más en la inteligencia que en el presupuesto. Tiene la poderosa capacidad de conectar su empresa con personas que están genuinamente interesadas en lo que tiene que decir. Los resultados beneficiosos del inbound marketing incluyen conversiones de clientes potenciales y retención de clientes. Más que eso, aumenta su participación en las redes sociales, el conocimiento de su marca y sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda.
Razones por las que necesitas inbound marketing
- El inbound marketing genera más ventas
- El inbound marketing genera más clientes potenciales calificados
- Puede aumentar las ventas y los ingresos.
- Este enfoque de marketing le permite centrarse en promover la imagen de su marca.
- Ayuda a generar confianza y relaciones entre la marca/empresa/empresa y los clientes.
- El inbound marketing tiene un mejor retorno de la inversión (ROI)
- Puede ahorrarte tiempo
- Este método proporciona mediciones precisas para mostrarle qué funciona.
¿Por qué es importante establecer objetivos para el inbound marketing?
- Establecer objetivos ayuda a desarrollar tácticas de inbound marketing para aumentar las ventas
- Establecer objetivos ayuda a centrar sus esfuerzos de inbound marketing
- Establecer objetivos puede motivar a los equipos de ventas y marketing
- El establecimiento de objetivos ayuda a evaluar el éxito de la estrategia de inbound marketing
Cuando estableces tus objetivos, sabes exactamente lo que quieres y cómo lograrlo. Una vez que tenga una estrategia implementada, podrá analizar y monitorear con mayor precisión su capacidad para lograr sus objetivos. También le ayuda a mantenerse encaminado.
El secreto para crear excelentes objetivos de inbound marketing es establecer metas específicas y realistas que se alineen con los objetivos de la empresa o el negocio. Es necesario definir y establecer objetivos para no perder el tiempo en cosas que son irrelevantes para nuestro propósito, ya sea en los negocios o en la vida. Por tanto, fijar objetivos en el inbound marketing es muy importante y un paso imprescindible. A continuación se presentan algunas razones básicas por las que el establecimiento de objetivos es importante en el inbound marketing:
Establecer objetivos ayuda a desarrollar tácticas de inbound marketing para aumentar las ventas
Establecer objetivos de inbound marketing ayuda a desarrollar tácticas para aumentar las ventas en la empresa. Cuando se definen objetivos claros para las actividades de inbound marketing, se inician las acciones necesarias para lograr estos resultados. En la práctica del marketing, establecer los objetivos comerciales para el próximo año es muy importante y debe hacerse al menos una vez al año. Una vez actualizado, el plan le ayudará a definir su estrategia y mejorar su enfoque para aumentar los ingresos de su empresa. Lo más importante es que lo mantiene responsable de sus propios objetivos comerciales.
Establecer objetivos ayuda a centrar sus esfuerzos de inbound marketing
Establecer objetivos ayuda a la empresa a centrar sus esfuerzos de inbound marketing. Los esfuerzos de inbound marketing de una empresa serán más específicos y efectivos cuando se establezcan objetivos específicos. Por ejemplo, si el objetivo es aumentar el tráfico calificado, el equipo de marketing sabe que necesita aumentar la cantidad de contenido que publica, tal vez aumentar sus campañas publicitarias pagas y también aumentar sus esfuerzos en las redes sociales para aumentar su alcance. El establecimiento de objetivos es una parte integral del proceso de inbound marketing que puede ayudarlo a establecer metas y puntos de referencia específicos que le mostrarán cuándo está haciendo esfuerzos efectivos para lograr su objetivo.
Establecer objetivos puede motivar a los equipos de ventas y marketing
El inbound marketing permite que el equipo de ventas y marketing trabaje en conjunto para identificar el tipo y la cantidad de clientes potenciales que desea. Luego, establezcan objetivos juntos para lograrlo, con contenido de valor para vender al público objetivo. Definir objetivos comunes entre estos dos equipos puede tener un gran impacto en cómo trabajan juntos para lograr el objetivo general de ingresos de la empresa. Cuando los equipos de ventas y marketing establecen objetivos y trabajan juntos, pueden lograr mucho a través del inbound marketing. Por lo tanto, establecer objetivos comunes puede motivar al equipo de marketing y ventas a trabajar juntos para lograr el objetivo de ventas de la empresa.
El establecimiento de objetivos ayuda a evaluar el éxito de la estrategia de inbound marketing
Establecer objetivos en inbound marketing es muy importante porque ayuda a medir el éxito de tu estrategia de inbound marketing. Sin embargo, el error que cometen las empresas al fijar sus objetivos es crear algo esponjoso y genérico. Tus objetivos deben ser profundos, realistas y viables.
Establecer tus objetivos para tu enfoque de inbound marketing te ayudará a hacer un balance del estado actual de tu negocio. Puede hacer una evaluación honesta de su situación y objetivo actuales y luego crear un plan con plazos e hitos claros que le ayudarán a determinar si realmente ha avanzado hacia el objetivo deseado.
Sin un objetivo establecido, será imposible saber si sus esfuerzos de inbound marketing están generando clientes potenciales, aumentando sus resultados y cerrando ventas. Por lo tanto, es mejor establecer sus objetivos desde el principio de su proceso de inbound marketing. Esto le ayudará a determinar cómo será el éxito después de implementar su estrategia de inbound marketing.
Cómo crear objetivos INTELIGENTES para el inbound marketing
- específico S
- M – mensurable
- A-implementable
- R – Realista
- T-oportuno
El acrónimo SMART es una guía para definir tus objetivos de inbound marketing y las características básicas que deben tener.
específico S
Con el inbound marketing, su objetivo debe ser lo suficientemente específico como para que pueda determinar si se ha logrado. No establezca metas vagas para poder medir el progreso hacia ellas.
M – mensurable
Asegúrese de que su objetivo sea medible. Debería haber una manera de medir el progreso hacia la meta. Por ejemplo, un aumento en las ventas respecto al año anterior de un producto en una región.
A-implementable
El objetivo establecido debe ser viable, lo que significa que una persona puede tomar medidas para lograr el objetivo por sí misma sin necesidad de que otros hagan el trabajo por ella. Una meta no es viable si una persona no tiene control o autoridad sobre todos los aspectos de la tarea necesarios para lograr la meta.
R – Realista
Cuando se trata de inbound marketing, es importante establecer objetivos realistas. Establezca metas en áreas donde al menos haya visto a otros tener éxito con esfuerzos similares, o donde usted haya tenido éxito en el pasado. Esto le ayudará a establecer una meta alcanzable y razonable, en lugar de establecer metas demasiado altas o inalcanzables.
T-oportuno
Lo mejor es establecer metas de manera oportuna para lograr sus objetivos. marketing en curso. Esto le ayudará a mantenerse concentrado y a tener claras sus prioridades. El marco de tiempo le ayuda a determinar cuándo comienzan y terminan sus esfuerzos de marketing y a medir el éxito de sus esfuerzos. Cuando establece sus objetivos en una fecha límite, se presiona a sí mismo para cumplirlos de manera oportuna para que se completen a tiempo.
Última actualización el 8 de julio de 2022 por Nansel Nanzip Bongdap
