¡Descubre la estrategia de precios desnatados y aumenta tus ventas! Si eres dueño de un negocio o trabajas en el área de marketing, seguramente has escuchado hablar de esta táctica tan popular en el mundo empresarial. ¿Pero qué es realmente la estrategia de precios desnatados? En este artículo, te explicaremos en qué consiste, por qué es tan efectiva y cómo puedes implementarla en tu propio negocio. No te lo pierdas, esta información puede ser la clave para aumentar tus ingresos. ¡Sigue leyendo!
Después de que las empresas producen un nuevo bien o servicio, es necesario fijar un precio al que los consumidores puedan adquirir dicho producto o servicio. Cuando se trata de precios, es importante que el precio no sea demasiado alto para que no disuada a la gente de ser condescendiente con la marca. También es importante que el precio no sea demasiado bajo para que la empresa sufra pérdidas en lugar de obtener beneficios. Para encontrar un equilibrio y seleccionar el precio más eficaz, las empresas suelen utilizar diferentes tipos de estrategias de precios basadas en diversos factores existentes, como la competencia, el mercado objetivo y los objetivos de ventas.
La estrategia de fijación de precios desnatada es una de esas estrategias de precios que una empresa puede utilizar al fijar el precio de sus productos o servicios. Las empresas de tecnología suelen preferir esta estrategia debido a sus numerosas ventajas. En este artículo, analizamos más de cerca la estrategia de precios desnatados y ejemplos prácticos de su implementación. También discutiremos algunos pros y contras de esta estrategia de precios.
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¿Qué es una estrategia de precios skimming?
El skimming de precios es una estrategia dinámica de precios que implica cobrar el precio más alto posible que el mercado puede tolerar por un nuevo producto o servicio. Esto suele hacerse para que la inversión inicial en la producción del bien o servicio pueda recuperarse fácilmente en un período de tiempo muy corto. El objetivo de la estrategia de fijación de precios es aumentar las ventas cuando la demanda es alta y la competencia es baja.
La estrategia de precios desnatados también se conoce como estrategia de precios descremados. Estrategia de precios desnatados, precios descremados o precios descremados. Esta estrategia atrae a los primeros usuarios de nuevos productos que están dispuestos a pagar un alto precio por ellos. Además, aprovecha la falta de productos similares en el mercado para sacar el máximo provecho del interés por el producto o servicio y cobrar el precio más alto posible, lo que puede incrementar inmediatamente las ventas.
Sin embargo, este elevado precio no se mantiene durante todo el ciclo de vida del producto o servicio. A medida que el producto pierde novedad con el tiempo y las ventas disminuyen, el precio suele reducirse gradualmente para atraer a otros grupos de clientes. Esto incluye a aquellos que compran el producto después de la caída inicial del precio y a los usuarios tardíos preocupados por el precio que esperan hasta que el precio alcance el punto más bajo posible antes de comprarlo.
Otro factor que influye en la caída de precios es la producción de un modelo más nuevo del producto o la producción de un producto similar por parte de una empresa competidora. La estrategia de precios desnatados ha sido utilizada por varias celebridades al lanzar un producto o servicio. También lo utilizan muchas empresas que producen nuevos productos tecnológicamente mejorados, como teléfonos inteligentes, consolas de juegos, televisores inteligentes, cámaras digitales, computadoras portátiles y relojes inteligentes. Las empresas que fabrican software también pueden utilizar la estrategia de fijación de precios desnatada.
Debido a la ventaja de ser el primero en actuar que a menudo prevalece en los mercados emergentes, las empresas a menudo pueden implementar la estrategia de reducción de precios. Por lo tanto, debido a la ausencia de productos competidores, disfrutan de la ventaja de un monopolio parcial del mercado. Además, son capaces de competir con empresas rivales que puedan surgir con el tiempo porque pueden ajustar sus precios según la situación actual del mercado. Por lo tanto, a pesar del aumento de la competencia, aún pueden disfrutar de un mayor patrocinio, ya que es probable que su marca ya sea bien conocida.
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¿Cuáles son los beneficios de reducir los precios?
La principal ventaja de la reducción de precios es que una empresa puede recuperar una parte importante de sus inversiones en los distintos procesos que conducen a la producción del nuevo producto en un corto período de tiempo. Otra ventaja es la capacidad de maximizar las ganancias al atender a una población de mercado más grande debido a la reducción de precios con el tiempo.
Ejemplos hojeados de estrategias de precios
Un buen ejemplo de una empresa que utiliza la estrategia de reducción de precios es Samsung Electronics. Esto es especialmente cierto en el sector de producción de televisión, en el que la empresa produce televisores desde 1998. Con el paso de los años, se ha convertido en líder del mercado gracias a sus televisores innovadores y rompedores. De la televisión en blanco y negro a la televisión en color, de la televisión analógica a la digital y ahora de la digital a la televisión inteligente. Este desarrollo continuo permite a la empresa cobrar un precio elevado al introducir nuevos productos. modelos de televisores y reducir gradualmente el precio a medida que otros fabricantes de televisores adopten la tecnología y produzcan productos similares.
La empresa Apple es otro buen ejemplo de empresa que utiliza la estrategia de precios descremados. Cuando lanzó por primera vez su teléfono inteligente, eso fue iPhone 1 El 29 de junio de 2007, el precio era de 499 y 599 dólares para los modelos de 4 GB y 8 GB, respectivamente. Sin embargo, el 5 de septiembre de 2007, el precio se había reducido drásticamente a 399 dólares. Desde entonces, la compañía ha producido varias versiones del iPhone, siendo el último lanzamiento en 2022 el iPhone 14 Pro y Pro Max, con un precio de entre 999 y 1499 dólares. A medida que salen nuevas versiones del iPhone, el precio de la versión anterior baja gradualmente para atraer a una base de clientes más amplia, mientras que la nueva versión tiene un precio alto para los primeros usuarios.
Esta estrategia de reducción de precios garantiza que la empresa recupere el dinero invertido en la investigación, el desarrollo y la producción del nuevo iPhone en muy poco tiempo. A medida que la novedad del teléfono desaparece o se lanza una nueva versión, el precio se reduce para aumentar las ventas mediante compras de consumidores preocupados por el precio.
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Ventajas de la estrategia de skimming de precios
- Recortando los precios se puede mantener la imagen de la marca como fabricante de productos prestigiosos. Esto a menudo genera confianza en la capacidad de la marca para producir productos de calidad.
- Los costos de producción perdidos se pueden recuperar en un período de tiempo más corto.
- Esto garantiza que el producto sea asequible para diferentes grupos de consumidores con el tiempo. Esto permite a la empresa obtener el mayor beneficio posible de todas sus ventas.
- Es probable que los primeros usuarios se conviertan en clientes leales de las marcas que utilizan esta estrategia de marketing, ya que les da una sensación de exclusividad. También pueden resultar muy útiles para proporcionar la retroalimentación necesaria sobre la experiencia del consumidor que ayude a las marcas a realizar ajustes cuando sea necesario.
Desventajas de la estrategia de precios skimming
- El precio anteriormente elevado puede molestar a los primeros usuarios, especialmente si la caída del precio se produce demasiado bruscamente o demasiado pronto después del lanzamiento del producto.
- El aumento abusivo de precios puede generar una fuerte competencia, especialmente si pueden reproducir un producto similar dentro de un corto período de tiempo después del lanzamiento del producto. También pueden reducir el precio, lo que puede reducir la eficacia de esta estrategia de fijación de precios a largo plazo.
- Si la marca no puede comunicar claramente los beneficios del nuevo producto, es posible que no atraiga la cantidad necesaria de compras de los primeros usuarios para recuperar su inversión inicial.
- Esta estrategia de precios funciona mejor cuando aumenta la demanda.
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¿Cuándo se utiliza la estrategia de precios skimming?
La estrategia de precios skimming es utilizada por empresas conocidas cuando lanzan un nuevo producto o servicio que requiere una cantidad significativa de investigación, desarrollo y producción. También lo utilizan las empresas cuando ingresan a un mercado emergente con poca o ninguna competencia. En una situación en la que ya existe competencia en el mercado, el producto debe ser uno que los competidores no puedan imitar fácilmente. Esto puede deberse a patentes y otros derechos que los fabricantes tienen sobre el producto, asegurando que el alto precio no atraiga competencia debido a restricciones legales.
Además, una ventaja adicional es que existe un gran número de compradores potenciales que pueden adquirir el producto a pesar del elevado precio. Permite a las empresas capitalizar a los primeros usuarios y socavar a los futuros competidores debido a su presencia más prolongada en un mercado ya desarrollado. La estrategia de precios descremados se puede utilizar incluso cuando una reducción en el precio del producto a lo largo del tiempo no tiene un impacto significativo en la rentabilidad de la empresa ni en la percepción de los consumidores sobre la marca al ofrecer productos exclusivos y de alta calidad en el futuro.
Los fabricantes también pueden utilizar la reducción de precios cuando hay una gran demanda de un producto en particular pero la oferta es baja. Durante este período de escasez de oferta, la empresa normalmente cobra un precio alto y lo reduce gradualmente para igualar las condiciones del mercado a medida que hay más productos disponibles. Además, se puede utilizar para fijar el precio de productos que se han percibido como innovadores e imprescindibles.
