Estrategias de integración vertical: tipos y fases

Muchas empresas dependen de proveedores de materias primas, socios fabricantes, distribuidores y minoristas para sus operaciones comerciales y son propensas a experimentar interrupciones en su cadena de suministro. Por otro lado, algunas empresas han adoptado varios tipos de estrategias de integración vertical, donde asumen la responsabilidad de dos o más fases de su cadena de suministro y las integran en su propio negocio.

En lugar de centrarse exclusivamente en un único aspecto de la cadena de suministro, estas empresas optan por ampliar su alcance y poder de mercado hacia adelante o hacia atrás a lo largo de la cadena de suministro, creando sus propias capacidades desde cero o mediante fusiones y adquisiciones; algunos incluso integran tanto hacia adelante como hacia atrás a lo largo de la cadena de suministro. En este artículo, discutimos cómo funcionan los diferentes tipos de estrategias de integración vertical, las fases, ejemplos e implicaciones.

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Un ejemplo de estrategia de integración vertical es una empresa manufacturera que opta por obtener sus propias materias primas (integración hacia atrás) en lugar de depender de un proveedor de materias primas. Además, esta empresa puede optar por vender directamente a clientes finales (integración directa), eliminando la necesidad de distribuidores y/o minoristas. Por ejemplo, un fabricante de automóviles integrado verticalmente como Tesla integra la integración hacia atrás al producir los componentes automotrices utilizados para fabricar sus vehículos y también integra la integración hacia adelante vendiendo directamente a los clientes en lugar de depender de contratistas externos para estos procesos.

El uso de una de las estrategias de integración vertical, en las circunstancias adecuadas, puede ayudar a agilizar el recorrido de una empresa desde el abastecimiento de materias primas hasta la entrega de un producto al usuario final, lo que a su vez reduce los costos y aumenta el valor para el cliente. Por lo tanto, varias empresas han adoptado esta estrategia, que constituye una parte importante de la supervivencia y el éxito de su negocio. Sin embargo, esta estrategia ha resultado costosa y también ha llevado al fracaso empresarial.

Una de las desventajas de la estrategia de integración vertical es que requiere una inversión inicial significativa. Por lo tanto, para poseer y controlar múltiples niveles de una cadena de suministro, una empresa debe invertir cantidades significativas de dinero para establecer instalaciones y contratar talento y administración adicionales. Esto también puede conducir a un aumento en el tamaño y la complejidad de las operaciones de la empresa. Sin embargo, si se gestiona adecuadamente, cada una de las estrategias de integración vertical puede proporcionar ventajas competitivas y financieras a largo plazo.

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Fases de las estrategias de integración vertical

1. Fase de obtención o extracción de materia prima
2. Fase de fabricación o refinación de materiales en piezas básicas.
3. Fase de ensamblaje de piezas básicas en productos terminados.
4. Etapa de entrega de productos terminados a los consumidores.
5. Etapa de venta de productos terminados a los consumidores.

Una cadena de suministro es una red de recursos, individuos y empresas involucradas en la producción, distribución y venta de un producto a un consumidor. Las fases asociadas a la integración vertical son la adquisición de materias primas, la producción, distribución y venta de bienes o servicios terminados. Esto significa que para la integración vertical, una empresa debe tomar el control de dos o más de estas etapas comprando o recreando estos procesos previamente subcontratados de abastecimiento, producción, distribución o ventas minoristas de materias primas.

Por lo tanto, las etapas de las estrategias de integración vertical comienzan con la compra de materias primas a un proveedor, su transferencia a producción, el transporte de los productos terminados a una tienda minorista o centro de distribución para su entrega a los usuarios finales, y luego terminan con la venta de el producto final hasta el consumidor final. Por lo tanto, las empresas alcanzan las etapas de estrategias de integración vertical estableciendo o adquiriendo sus propios proveedores, fabricantes, distribuidores o puntos de venta minorista en lugar de subcontratarlos.

Las empresas pueden llevar a cabo el abastecimiento o la extracción de materias primas internamente para reducir los costos de fabricación. Pueden invertir en la cadena de suministro minorista abriendo tiendas físicas y sitios web donde puedan vender directamente a los clientes. También pueden invertir en almacenes y flotas de vehículos para controlar y gestionar el proceso de distribución.

Veamos a Tesla como ejemplo de una estrategia de integración vertical para explicar las diferentes fases de las estrategias de integración vertical. Las fases de las estrategias de integración vertical similares a las de Tesla incluyen el abastecimiento de materias primas, la fabricación de materiales en piezas básicas, el ensamblaje de piezas básicas en vehículos completos y la venta directa a los consumidores. Esta estrategia le ha dado a Tesla un buen control sobre el costo, la calidad y la puntualidad de sus procesos de producción a lo largo de los años.

En lugar de utilizar contratistas externos, Tesla fabrica baterías de automóvil, motores eléctricos, electrónica de potencia y el software y firmware utilizados en sus automóviles. Además, la empresa posee y opera el ensamblaje de vehículos, la generación de energía solar y la red de compresores. Este fabricante de automóviles también se integra verticalmente al tomar el control de sus ventas y distribución mediante la creación de sus propias tiendas y sitios web, lo que le permite tener más control sobre la experiencia del cliente.

Además, debido a la escasez mundial de chips semiconductores, muchos fabricantes de automóviles se enfrentaron a interrupciones en sus cadenas de suministro, lo que provocó la interrupción de la producción. Según Elon Musk, Tesla pudo reescribir su software y encontré alternativas a los chips. Por lo tanto, la empresa no se vio afectada por la escasez de chips y pudo continuar la producción gracias a sus estrategias de integración vertical multinivel.

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Tipos de estrategias de integración vertical

1. Integración vertical hacia atrás
2. Impulsar la integración vertical
3. Integración vertical equilibrada

Básicamente existen tres tipos de estrategias de integración vertical. Los tres tipos implican una adquisición o fusión con otra empresa en al menos una de las etapas básicas de la cadena de suministro. La principal diferencia entre los tres tipos de estrategias de integración vertical es dónde se encuentra exactamente la empresa en el orden de la cadena de suministro. ¿Se expandirá la empresa y ascenderá en la cadena de suministro, o descenderá, o probablemente en ambas direcciones? La dirección en la que se mueve la empresa a lo largo de la cadena de suministro determina el tipo de estrategia de integración vertical que se implementará.

Estrategia de integración vertical hacia atrás

La estrategia de integración hacia atrás es un tipo de integración vertical en la que una empresa al final de la cadena de suministro mueve un proceso internamente para tener control sobre las actividades comerciales anteriores o anteriores en la cadena de suministro. Es decir, la empresa amplía sus actividades operativas para asumir tareas que antes realizaban empresas de la cadena de suministro. Esto sucede cuando una empresa se fusiona o adquiere otra empresa que suministra los insumos o materias primas necesarias para la producción.

Esto significa que a través de la integración hacia atrás, una empresa controla subsidiarias que producen algunos de los insumos que utiliza para fabricar sus productos. La empresa puede adquirir o fusionarse con estas filiales o, mejor aún, crear su propia filial para llevar a cabo esta tarea. Por ejemplo, una empresa de automóviles puede ser propietaria de una empresa de vidrio, una de neumáticos y una de metales. Ser propietario y controlar estas tres empresas puede crear un suministro estable de insumos para la empresa automotriz, lo que también puede garantizar una calidad constante del producto final.

La integración vertical hacia atrás dificulta el ingreso a una industria. Esto se debe a que controlar las empresas que producen los suministros o las materias primas necesarias para el proceso de producción de una empresa le da a ésta el poder de negar el acceso a los recursos a nuevos participantes y competidores. Una empresa de este tipo tiene la capacidad de cortar la cadena de suministro a los compradores competidores y fortalecer así su posición en su respectiva industria.

Hay varias empresas conocidas que utilizan la estrategia de integración hacia atrás. Esta estrategia fue el principal enfoque comercial de Ford y otros fabricantes de automóviles en la década de 1920. Estas empresas automotrices intentaron minimizar costos integrando la producción de autopartes. Otro ejemplo de integración regresiva es el restaurante de comida rápida McDonald’s. Se sabe que este restaurante de comida rápida ha adoptado ciertos procesos, hasta la producción agrícola que abastece de ingredientes a sus restaurantes. Netflix también es un ejemplo de empresa con una estrategia de integración vertical hacia atrás; Esta empresa de streaming de vídeo es conocida por distribuir y crear su propio contenido.

Estas empresas incorporan la integración hacia atrás como una de sus estrategias de integración vertical porque se espera que aumente la eficiencia y ahorre costos. Esta estrategia tiende a apuntar a reducir los costos de transporte, mejorar los márgenes de beneficio de la empresa y hacerla más competitiva. Al utilizar una estrategia de integración vertical de este tipo, los costos desde el proceso de producción hasta el de distribución se pueden controlar significativamente. Las empresas integradas hacia atrás también pueden tener más control sobre su cadena de suministro, dándoles acceso directo a los materiales que necesitan, aumentando la eficiencia.

Sin embargo, a pesar de sus ventajas, esta estrategia también tiene desventajas. Para que una empresa se integre hacia atrás se requiere una enorme cantidad de dinero. Es decir, la integración hacia atrás puede requerir mucho capital y la empresa puede contraer grandes cantidades de deuda para comprar un proveedor o una instalación de producción. Aunque la empresa puede lograr ahorros de costos al emplear esta estrategia, el costo de la deuda contraída podría, en última instancia, reducir los ahorros de costos obtenidos. Además, la deuda contraída en el balance de la Compañía podría impedir que la Compañía obtenga aprobación para líneas de crédito adicionales de su banco en el futuro.

Impulsar la estrategia de integración vertical

La integración vertical directa es otro tipo de estrategia de integración vertical en la que una empresa posee y controla las actividades comerciales que se encuentran más arriba en la cadena de suministro de su industria, como por ejemplo: B. ventas directas o la venta de productos y servicios terminados de la empresa. En esta estrategia, una empresa que se encuentra al comienzo de la cadena de suministro avanza hacia abajo o hacia adelante en la cadena de suministro para tomar el control de la distribución o venta de sus productos.

La integración progresiva se conoce comúnmente como “eliminación de intermediarios” cuando la empresa adquiere la propiedad de otras empresas que eran antiguos clientes. Por lo tanto, este tipo de estrategia de integración es diferente de la estrategia de integración vertical hacia atrás, en la que una empresa intenta hacerse con la propiedad de empresas que anteriormente eran sus proveedores. La integración vertical directa suele ser implementada por empresas que desean aumentar el control sobre sus distribuidores o minoristas para aumentar su poder de mercado.

Por lo tanto, una empresa realiza una integración vertical directa una vez que controla y posee los centros de distribución y venta minorista donde se venden sus productos. En comparación con la integración vertical hacia atrás, que está diseñada para reducir los costos de producción, la integración vertical hacia adelante está diseñada para reducir los costos de distribución de una empresa. La reducción de los costos de distribución se puede lograr mediante la integración progresiva, evitando el pago de impuestos por los intercambios entre etapas de la cadena de producción, eludiendo otras regulaciones de precios y eliminando la necesidad de mercados intermedios.

Un ejemplo típico de integración progresiva es el de una empresa cervecera que controla y es propietaria de varios pubs o bares; o una empresa minera de hierro que posee una actividad transformadora, como una fábrica de acero. Ejemplos del mundo real de empresas de integración avanzada incluyen a Nike y Walt Disney. Nike, empresa integrada mediante el establecimiento de sus propias tiendas minoristas; Esta marca redujo su dependencia de mayoristas, distribuidores y minoristas y priorizó las ventas directas al consumidor. Asimismo, como parte de su estrategia de integración vertical, The Walt Disney Company lanzó el servicio de streaming Disney+, lo que le permitirá entregar su biblioteca de entretenimiento directamente a los consumidores.

La estrategia de integración progresiva ha sido beneficiosa para estas empresas, ya que da como resultado una mayor participación de mercado y menores costos debido a la eliminación de los costos de transacción del mercado y también aumenta las barreras de entrada para competidores potenciales. Además, la estrategia de integración vertical hacia adelante conduce a la independencia estratégica, una disminución de los costos de transporte y una adecuada coordinación en la cadena de suministro.

Estrategia equilibrada de integración vertical

Este es un tipo de estrategia de integración vertical en la que una empresa integra verticalmente áreas ascendentes y descendentes de su cadena de suministro. Esto significa que la empresa pretende adquirir o fusionarse con empresas situadas en las fases anterior y posterior de la cadena de suministro. Para que una empresa participe en una integración vertical equilibrada, debe ser un intermediario y un fabricante (es decir, la empresa está en el medio de una cadena de suministro y no en un extremo o en el otro).

Tomemos, por ejemplo, el proceso de la cadena de suministro de una empresa de bebidas, que incluye el abastecimiento de materias primas, la preparación de la bebida y la entrega de las bebidas envasadas para su venta. Un caso en el que esta empresa decide fusionarse tanto con sus proveedores de materias primas como con los minoristas que venden sus productos se considera una integración vertical equilibrada de la empresa. Esto significa que una empresa debe ser responsable de la integración vertical tanto hacia el futuro como hacia el futuro, ser responsable del abastecimiento de sus materias primas y asociarse con los minoristas que suministran el producto terminado o ser propietario de ellos.

La integración vertical equilibrada no es fácil de lograr, ya que es costosa y arriesgada debido a la diversificación de las operaciones comerciales. Sin embargo, si se implementara bien, cada una de las estrategias equilibradas de integración vertical proporcionaría mayores beneficios; Es más probable que una empresa integrada y equilibrada tenga un control mayor (si no completo) sobre todo el proceso de su cadena de suministro. Apple, por ejemplo, se ha expandido tanto hacia adelante como hacia atrás en su cadena de suministro. Esta empresa lleva a cabo una integración vertical hacia adelante mediante la apertura de tiendas minoristas y una integración vertical hacia atrás mediante el desarrollo de sus propios semiconductores.

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Ejemplos de empresas que utilizan una estrategia de integración vertical

1. Meta
2. Walmart
3. Compañía de acero Carnegie
4. Nike
5. MC Donalds
6. Manzana
7. Estudios de entretenimiento de EE. UU. (Allen Media Group)
8. Compania de motores ford
9. tesla
10. Corporación de salud CVS
11. Amazonas
12. Alibaba
13. netflix
14. EssilorLuxottica
15. Telstra

Los anteriores son sólo algunos ejemplos de empresas que utilizan una estrategia de integración vertical. Hay varias otras empresas integradas verticalmente en todo el mundo.

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Ventajas de las estrategias de integración vertical

1. Uno de los mayores beneficios de las estrategias de integración vertical es que dan como resultado ahorros de costos a largo plazo al minimizar las interrupciones de la cadena de suministro y precios favorables.
2. La estrategia de integración vertical conduce a economías de escala, lo que a su vez aumenta la eficiencia.
3. Crea independencia y reduce la dependencia de partes o proveedores externos, lo que conlleva muchos problemas como: B. Problemas y gestión de la cadena de suministro de Nike.
4. Una de las ventajas de la estrategia de integración vertical es que brinda a las empresas integradas verticalmente un mayor control sobre sus insumos, productos y procesos, lo que puede conducir a la producción de productos superiores.
5. El uso de una estrategia de integración vertical ayuda a controlar los costos y aumenta el control del mercado.
6. Esta estrategia mejora el conocimiento y la comerciabilidad del producto.
7. Una empresa que utiliza estrategias de integración vertical puede ofrecer sus productos a un precio mucho más económico que una empresa no integrada.

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Desventajas de las estrategias de integración vertical

1. Una de las mayores desventajas de la estrategia de integración vertical es que requiere una inversión inicial significativa.
2. Esta estrategia aumenta la complejidad organizacional.
3. El uso de estrategias de integración vertical puede reducir la flexibilidad de una empresa
4. Las empresas integradas verticalmente también pueden perder el enfoque y la especialización en su objetivo o cliente principal original.
5. Existe el riesgo de fracasar si las estrategias de integración vertical no se implementan adecuadamente y no se reflexionan detenidamente.
6. Una de las ventajas de la integración vertical es que la empresa debe operar en una economía más grande.
7. Una empresa integrada verticalmente puede encontrar obstáculos imprevistos al ingresar a un nuevo mercado
8. La implementación de estrategias de integración vertical puede generar dificultades de gestión y crear mayores niveles de confusión interna.
9. Hay una falta de familiaridad que conlleva la integración vertical.

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Cuándo y cuándo no integrarse verticalmente

Las estrategias de integración vertical pueden ser extremadamente importantes, pero implementarlas con éxito puede resultar difícil. Si resulta ser una estrategia equivocada, corregirla puede resultar muy costoso. Por lo tanto, después de conocer las ventajas y desventajas de la integración vertical, es importante saber cuándo se debe y cuándo no se debe adoptar una estrategia de integración vertical. Hay ocasiones en las que la integración vertical tiene sentido, como también hay ocasiones en las que la estrategia puede que tampoco sea una buena idea.

Una empresa no debe adoptar ninguna de las estrategias de integración vertical a menos que sea absolutamente necesario porque esta estrategia es demasiado costosa, arriesgada y difícil de revertir. No es aconsejable que una empresa se integre verticalmente por razones superficiales como reducir el carácter cíclico, pasar a la fase de alto valor añadido, asegurar el acceso al mercado o acercarse a los clientes. Estas razones son a veces válidas, pero a menudo no lo suficientemente convincentes para la integración vertical.

Hay mejores razones para la integración vertical, como cuando existe el riesgo de que falle la cadena de suministro. Puede ser un buen enfoque utilizar cualquier estrategia de integración vertical en caso de una falla en la cadena de suministro. Si hay muy pocos compradores o vendedores de un producto o servicio, puede ocurrir una ruptura en la cadena de suministro, lo que puede resultar en un alto riesgo comercial entre niveles adyacentes de la cadena de suministro. Una situación así puede ser un buen momento para la integración vertical de las empresas en estas fases.

La integración vertical también tiene sentido si las empresas en etapas vecinas de la cadena de suministro tienen más poder de mercado que las empresas en su etapa. Es decir, la integración vertical puede ser beneficiosa cuando los miembros vecinos de la cadena de suministro muestran un desequilibrio de poder de mercado; La integración vertical de estos miembros vecinos de la cadena de suministro definitivamente aumentará las ganancias del miembro más débil de la cadena de suministro.

Esto también puede crear barreras para que otras empresas ingresen a este segmento de mercado porque cuando la mayoría de los competidores en la industria están integrados verticalmente, es muy difícil que los actores no integrados ingresen al mercado. Por lo tanto, para competir con empresas integradas verticalmente, es posible que los participantes potenciales deban ingresar en todas las etapas de la cadena de suministro.

Otra razón para la integración vertical sería cuando un mercado está surgiendo o encogiéndose. A medida que surge un mercado, puede ser beneficioso para una empresa integrar verticalmente a los miembros de la cadena de suministro más cerca del cliente final (integración directa) para desarrollar un mercado. Además, la integración vertical tiene más sentido cuando el mercado está en declive y las empresas independientes más débiles se retiran de las fases adyacentes.

A medida que las empresas independientes más débiles se retiran de la cadena de suministro, los actores clave son vulnerables a la explotación debido al creciente número de proveedores o clientes concentrados. Por lo tanto, las empresas pueden integrarse verticalmente para llenar los vacíos que dejan las empresas independientes más débiles que se retiran para evitar la explotación.

En resumen, es importante que las empresas consideren la variedad de estrategias disponibles antes de decidirse por la integración vertical como la estrategia supuestamente correcta. A veces, el uso de otras estrategias, como contratos a largo plazo, alianzas estratégicas, propiedad de activos, empresas conjuntas, licencias de tecnología y franquicias, dan como resultado que una empresa tenga más flexibilidad y también requiere un menor costo de capital en comparación con el uso de una de las estrategias de integración vertical. .

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Última actualización el 29 de julio de 2023 por Nansel Nanzip Bongdap