En la era digital, el correo electrónico se ha convertido en una herramienta invaluable para las empresas que desean llegar a su público objetivo de manera efectiva. Una estrategia de marketing por correo electrónico entrante es una excelente manera de lograrlo. En este artículo, exploraremos cómo esta estrategia puede ayudar a las empresas a establecer una relación sólida con sus clientes, aumentar la participación y generar conversiones. Descubre cómo puedes aprovechar al máximo esta poderosa herramienta de marketing y llevar tu negocio al siguiente nivel. ¡Sigue leyendo!
El marketing por correo electrónico entrante sigue siendo una parte importante de cualquier estrategia de marketing. Con tanto correo electrónico para elegir, ¿cómo puede asegurarse de que sus mensajes se abran, se lean y se actúe en consecuencia? Esta publicación explica la importancia del inbound marketing por correo electrónico y las mejores prácticas sobre cómo obtener la mejor tasa de conversión de los mensajes que envía.
¿Qué es el marketing por correo electrónico entrante?
El marketing por correo electrónico entrante es una forma de marketing que utiliza el correo electrónico para atraer clientes al sitio web de una empresa. Este tipo de marketing por correo electrónico puede incluir el envío de contenido promocional, como un boletín informativo, un cupón o infografías a clientes potenciales para animarlos a visitar el sitio web de la empresa.
¿Qué ofrece el marketing por correo electrónico entrante?
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de llegar a su público objetivo. Según un estudio del Asociación de marketing directoEl marketing por correo electrónico sigue siendo la forma más eficaz de adquirir nuevos clientes, con un retorno de la inversión de 38 dólares por cada dólar gastado.
Los 5 beneficios del inbound email marketing son:
- Mayor tráfico del sitio web
- Mayor conocimiento de la marca
- Mayor generación de leads
- Mayor fidelidad de los clientes
- Aumento de ventas
Mayor tráfico del sitio web
El marketing por correo electrónico entrante ayuda a aumentar el tráfico del sitio web al atraer clientes potenciales a su sitio web. Los correos electrónicos que envía contienen enlaces a su sitio web que ayudan a generar tráfico.
Mayor conocimiento de la marca
Otro aspecto importante del inbound email marketing es que también ayuda a aumentar el conocimiento de la marca. Al enviar correos electrónicos periódicos con información sobre su empresa, productos y servicios, ayudará a aumentar el conocimiento de su marca.
Mayor generación de leads
El marketing por correo electrónico entrante también ayuda a aumentar la generación de leads. Al proporcionar a los clientes potenciales información sobre sus productos y servicios, ayuda a generar clientes potenciales.
Mayor fidelidad de los clientes
El marketing por correo electrónico entrante también ayuda a aumentar la fidelidad de los clientes. Al proporcionar a sus clientes información valiosa, ayuda a fidelizarlos hacia su empresa.
Aumento de ventas
El marketing por correo electrónico entrante también ayuda a aumentar las ventas. Al aumentar el tráfico del sitio web y generar clientes potenciales, ayuda a aumentar las ventas y los ingresos.
¿Cómo funciona el marketing por correo electrónico entrante?
El marketing por correo electrónico entrante implica recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales que han expresado interés en los productos o servicios de una empresa. Luego, la Compañía envía periódicamente boletines informativos por correo electrónico u otros materiales de marketing a estos clientes con información sobre nuevos productos o servicios, ofertas especiales u otra información relevante. Los interesados podrán entonces adquirir el producto anunciado.
Esta forma de marketing por correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto con los clientes y mantenerlos actualizados sobre las últimas novedades de la empresa. También puede ser una forma muy eficaz de incrementar las ventas promocionando nuevos productos o servicios.
El marketing por correo electrónico entrante comienza con la creación de una lista de direcciones de correo electrónico. Esto se puede hacer comprando direcciones de correo electrónico de clientes que le hayan comprado productos en el pasado, o recopilando direcciones de correo electrónico de personas que se hayan suscrito a su lista de correo o boletín informativo.
Una vez que tenga una lista de direcciones de correo electrónico, puede crear una serie de correos electrónicos automatizados que se enviarán periódicamente. Los correos electrónicos se pueden utilizar para promocionar nuevos productos o servicios o para mantener a los clientes actualizados sobre las últimas novedades de la empresa.
¿Cuáles son los riesgos potenciales del marketing por correo electrónico entrante?
Existen algunos riesgos potenciales asociados con el marketing por correo electrónico entrante. En primer lugar, las direcciones de correo electrónico pueden adquirirse ilegalmente, lo que puede generar spam u otros contactos no deseados por parte del remitente. Además, es posible que los destinatarios del correo electrónico no estén contentos de ser contactados por una empresa a la que no han dado su consentimiento expreso, lo que puede generar un sentimiento negativo o cancelar la suscripción a comunicaciones futuras.
Por último, siempre existe la posibilidad de que se produzca una violación de datos en la que se exponga o se robe información confidencial. Si bien el marketing entrante por correo electrónico es una excelente manera de llegar a clientes potenciales y establecer relaciones con ellos, es importante ser consciente de los riesgos involucrados y tomar medidas para mitigarlos.
Los beneficios del marketing por correo electrónico entrante
Según un estudio del Grupo Radicati, en 2017 se enviaron y recibieron más de 205 mil millones de correos electrónicos por día. Se espera que esta cifra aumente a más de 246 mil millones de correos electrónicos por día para 2021. Esto significa que si su empresa no utiliza el correo electrónico como parte de su estrategia de marketing, está perdiendo una gran oportunidad de llegar a su mercado objetivo.
¿Está muerto el inbound marketing?
Hay muchas razones por las que el inbound email marketing sigue siendo una parte importante de cualquier estrategia de marketing. La primera razón es que el correo electrónico sigue siendo uno de los medios de comunicación más utilizados. De hecho, según un estudio del Grupo Radicati, en 2019 habrá más de 3.700 millones de usuarios de correo electrónico. ¡Son muchos clientes potenciales!
Otra razón es que el correo electrónico es uno de los métodos de marketing más eficaces. Un estudio realizado por la Direct Marketing Association encontró que el correo electrónico es casi dos veces más efectivo que las redes sociales para atraer nuevos clientes.
Las desventajas del marketing por correo electrónico entrante
Existen desventajas al utilizar el marketing por correo electrónico entrante; Una es que puede resultar difícil destacar en una bandeja de entrada abarrotada y es posible que las personas no vean su correo electrónico si su bandeja de entrada está abarrotada.
Además, muchas personas ahora usan filtros para eliminar o mover automáticamente ciertos tipos de correos electrónicos a carpetas específicas, lo que puede provocar que su público objetivo no vea su mensaje.
¿Cuáles son las mejores prácticas para el marketing por correo electrónico entrante?
Para que se abran sus mensajes, debe asegurarse de que sean relevantes para su audiencia. También debes asegurarte de que tus líneas de asunto sean atractivas y convincentes.
Consejos para crear líneas de asunto efectivas
- Ingrese el nombre del destinatario en la línea de asunto
- Incluir un beneficio en la línea de asunto
- Incluir un elemento urgente en la línea de asunto
- Mantenga la línea de asunto breve y concisa
- Utilice tokens de personalización en la línea de asunto
Las mejores y más efectivas estrategias de marketing por correo electrónico entrante
- El primer paso es asegurarse de que sus correos electrónicos sean relevantes para su audiencia. Si sus correos electrónicos no son relevantes, su audiencia no los abrirá, los leerá ni los responderá.
- El segundo paso es asegurarse de que sus correos electrónicos estén bien escritos y diseñados. Si sus correos electrónicos no están bien escritos o diseñados, su audiencia no los abrirá, los leerá ni los responderá.
- El tercer paso es enviar boletines informativos por correo electrónico periódicamente: La mejor manera de interactuar y mantenerse en contacto con su audiencia es enviarles boletines informativos por correo electrónico periódicamente. De esta manera, puede mantenerlos actualizados con sus últimos productos, servicios y publicaciones de blog.
- Ofrecer recursos gratuitos: Otra excelente manera de atraer personas a través de su lista de correo electrónico es ofrecer recursos gratuitos. Puede ser cualquier cosa, desde libros electrónicos y documentos técnicos hasta plantillas y listas de verificación.
- Realización de concursos y sorteos.: Otras formas de atraer personas a su lista de correo electrónico incluyen realizar concursos y obsequios. Esto podría ser algo así como un producto gratuito.
- Utilice las redes sociales para promocionar su lista de correo electrónico: Una de las mejores formas de promocionar su lista de correo electrónico es mediante las redes sociales. Puede lograr esto compartiendo mensajes breves y atractivos que promocionen su lista de correo electrónico y agregando imágenes que promocionen su lista de correo electrónico.
- También puede comercializar su lista de correo electrónico distribuyendo folletos y folletos que promocionen su lista de correo electrónico. Además, puede colocar anuncios para su lista de correo electrónico en su sitio web.
¿Cómo se mide el éxito del inbound email marketing?
No existe una respuesta única para esta pregunta porque el éxito del marketing por correo electrónico entrante depende de sus objetivos y de las estrategias específicas que utilice. Sin embargo, las medidas comunes de éxito incluyen la cantidad de suscriptores que adquiere, el porcentaje de personas que abren sus correos electrónicos, la cantidad de personas que hacen clic en su sitio web y la cantidad de ventas que genera a partir de sus correos electrónicos. Logre campañas de marketing por correo electrónico.
Para medir el éxito de sus campañas de marketing por correo electrónico entrante, debe realizar un seguimiento de las siguientes métricas:
- El número Número de suscriptores: este es el número de personas que están suscritas a su lista de correo electrónico.
- Porcentaje de personas que abren sus correos electrónicos: este es el porcentaje de personas que abren sus correos electrónicos, ya sea que hagan clic en su sitio web o no.
- El número de personas que hacen clic en su sitio web.: Esta es la cantidad de personas que hacen clic en su sitio web desde sus mensajes de correo electrónico.
- Cantidad de ingresos que genera a través de sus campañas de marketing por correo electrónico: Esta es la cantidad de ingresos que genera a través de sus campañas de marketing por correo electrónico.
- Porcentaje de clientes que regresan a su sitio web como resultado de sus campañas de marketing por correo electrónico: este es el porcentaje de clientes que regresaron a su sitio web como resultado de sus campañas de marketing por correo electrónico. Es diferente de la cantidad de personas que hacen clic en su sitio web (que pueden regresar o no). Los números que hacen clic y aún regresan al sitio por sí solos son los números que nos importan. Estos son los clientes leales, los más comprometidos y los que probablemente seguirán comprando sus productos. Porque la interacción del cliente con su forma de publicidad ayuda a aumentar las conversiones.
Diferencias entre estrategias de inbound y outbound marketing
Estos son dos tipos diferentes de marketing. Ambos tienen sus ventajas y desventajas, pero todas son formas de marketing que se utilizan para promocionar productos o empresas.
El inbound marketing es un término de marketing que se refiere a los esfuerzos de marketing que atraen clientes, a diferencia del outbound marketing, que se refiere a los esfuerzos de marketing que disuaden a los clientes. El inbound marketing se centra en crear contenido de alta calidad que capte la atención y proporcione valor a los clientes, mientras que el outbound marketing se basa en interrumpir a los clientes con anuncios y otros mensajes promocionales.
El inbound marketing es una estrategia que se centra en atraer clientes a las empresas a través de diversas formas de contenido, como publicaciones de blogs, publicaciones en redes sociales y videos. El marketing saliente, por otro lado, es una estrategia que se centra en llegar a los clientes a través de métodos como el telemercadeo y el correo directo.
Última actualización el 17 de julio de 2023 por Nansel Nanzip Bongdap
