El marketing juega un papel crucial en el crecimiento y éxito de cualquier empresa. Pero, ¿cómo saber si nuestros esfuerzos de marketing están generando los resultados esperados? Aquí es donde entra en juego el Ratio de Eficiencia de Marketing (MER, por sus siglas en inglés). En este artículo, te explicaremos qué es el MER, cómo se calcula y por qué es una métrica esencial para evaluar la efectividad de tus estrategias de marketing. ¡No te lo pierdas!
El índice de eficiencia de marketing (MER) es una herramienta que los gerentes de marketing utilizan como índice para medir la efectividad de sus campañas de marketing. El MER se calcula dividiendo los ingresos totales de marketing por la cantidad de ventas generadas por esa campaña. MER también se llama Relación de gastos de marketing, Evaluación de la eficacia del marketing., Relación de efectividad del marketing, ROAS mixto, Ratio de gastos de medioso Relación de eficiencia de los medios.
Un MER alto indica que la campaña de marketing de una empresa es muy efectiva y genera muchas ventas para todos. dólar gastado en marketing. Un MER bajo indica que la campaña de marketing de una empresa no es muy efectiva y no genera muchas ventas por cada dólar gastado en marketing.
El índice de eficiencia del marketing puede resultar útil para las empresas que intentan mejorar sus campañas de marketing. Utilizando el MER, las empresas pueden identificar qué áreas de su campaña necesitan mejorar para generar más ventas. Es un índice que se utiliza para medir la eficiencia del gasto en marketing. Un MER bajo indica una pobre eficiencia del gasto en marketing.
fórmula TME
La fórmula de eficiencia del marketing se define como la relación entre los ingresos totales por publicidad o marketing y el gasto publicitario total. Si gasta más y los ingresos por ventas son bajos, su MER será bajo, y eso no es bueno.
Para calcular su MER necesitará la siguiente información:
- Su presupuesto total de marketing para la campaña.
- El número de ventas generadas por esta campaña.
Una vez que tengas esta información, podrás incorporarla a la fórmula de efectividad del marketing: MER = (Ventas totales)/(TGasto total en publicidad)
Cómo calcular el índice de eficiencia de marketing (MER)
Hay diferentes formas de calcular el índice de eficiencia de marketing (MER). El método más común es dividir el número total de ventas generadas a través de publicidad o marketing por el presupuesto de marketing. Esto le dará su MER para esa campaña específica.
También puede comparar varias campañas encontrando el MER promedio de todas ellas. Esto le dará una idea general de cuán efectivos han sido sus esfuerzos de marketing. Cuando ve una caída drástica en el MER de una campaña, sabe que es necesario abordar algo específicamente con esa campaña.
La métrica de eficacia del marketing puede resultar extremadamente útil para identificar dónde es necesario realizar mejoras dentro de su estrategia de marketing. Al identificar áreas donde su MER es bajo, puede ahorrar tiempo y dinero a largo plazo al realizar cambios en esas campañas específicas.
Ejemplos y cálculos
Por ejemplo, digamos que gastas un total de 100.000 dólares en marketing en un año y generas 1 millón de dólares en ventas. Esto daría una TCM del 10%, lo que se considera muy bueno.
El MER es una métrica valiosa para empresas de todos los tamaños porque puede ayudarle a identificar rápidamente áreas de mejora. También descubre ineficiencias y lo alienta a abordarlas. De esta manera, los procesos de trabajo en su empresa también se desarrollarán sin problemas.
Digamos que tiene un presupuesto total de marketing de 100.000 dólares y su campaña genera 150.000 dólares en ventas. En este caso, su MER sería 150.000/100.000 = 1,5. Esto significa que por cada dólar que gastas en marketing, recuperas 1,5 dólares.
¿Qué es un buen ratio de eficiencia de marketing?
Una buena regla general es que un MER de 1 o más se considera bueno. Esto significa que por cada dólar que gastes en marketing, generarás al menos una venta.
El objetivo final es, por supuesto, un MER lo más cercano posible a 1. Esto indica que su campaña de marketing es muy eficaz y genera muchas ventas por cada dólar gastado.
Por tanto, se puede decir que 1 es la medida general del ratio de eficiencia del marketing.
Si su MER cae por debajo de 1, significa que no está generando suficientes ventas por cada dólar que gasta en marketing. Esto podría deberse a varios factores, como una campaña ineficaz o dirigirse a la audiencia equivocada. De cualquier manera, es importante observar más de cerca sus campañas e identificar dónde se deben realizar mejoras para aumentar las ventas.
El MER para publicitar tus productos: Cómo medir tu éxito en marketing
El MER es una herramienta que puede utilizar para medir el éxito de su marketing. Al calcular su MER, primero debe sumar todos sus gastos de marketing durante un período de tiempo específico. Esto debe incluir todo, desde su presupuesto publicitario hasta los costos de su sitio web y plataformas de redes sociales. Un MER alto indica que su marketing es efectivo y eficiente, mientras que un MER bajo sugiere que sus esfuerzos de marketing no son tan efectivos como podrían ser.
MER es una métrica importante a seguir porque puede ayudarle a determinar si sus esfuerzos de marketing están dando sus frutos o no. Si su MER es bajo, puede que sea el momento de repensar su estrategia de marketing y encontrar formas de mejorar el retorno de su inversión. Al realizar un seguimiento de su MER, puede asegurarse de que sus esfuerzos de marketing sean lo más efectivos posible y de que aproveche al máximo su inversión en marketing.
Las ventajas de un buen ratio de eficiencia en marketing
El MER es una herramienta que ayuda a las empresas a evaluar la eficacia de su inversión en marketing. Este índice mide el retorno de la inversión (ROI) de las actividades de marketing y se puede utilizar para comparar la eficacia de diferentes estrategias de marketing.
Un MER alto indica que las actividades de marketing de una empresa están generando un buen retorno de la inversión. Esto puede ayudar a las empresas a tomar decisiones sobre dónde asignar su presupuesto de marketing y cómo utilizar mejor sus recursos.
Aunque el MER es una herramienta valiosa, es importante recordar que es sólo una forma de medir la eficacia del marketing. Otros factores como la satisfacción del cliente y el conocimiento de la marca también son indicadores importantes de éxito.
Por qué el ratio de eficiencia del marketing es crucial para las empresas
El índice de eficiencia de marketing (MER) es una métrica que le indica cuánto de su dinero de marketing se utiliza realmente para generar nuevos negocios.
Si bien el MER es importante para todas las empresas, es particularmente crucial para las pequeñas empresas. Esto se debe a que las pequeñas empresas suelen tener presupuestos de marketing limitados y necesitan garantizar que cada dólar de marketing se utilice de forma eficaz; Puede ayudar a la pequeña empresa a mejorar su retorno de la inversión.
Hay varias formas de mejorar su MER, pero una de las más importantes es realizar un seguimiento y medir cuidadosamente sus esfuerzos de marketing. Esto le permite ver qué actividades generan la mayor cantidad de clientes potenciales y ventas y ajustar su presupuesto en consecuencia.
Si aún no estás realizando un seguimiento de tu MER, ahora es el momento de comenzar. Podría significar la diferencia entre el éxito y el fracaso de su negocio.
Preguntas frecuentes sobre MER
¿Es mejor una mayor eficiencia?
Sí, una mayor eficiencia generalmente es mejor. Esto indica que su campaña de marketing es más efectiva y genera más ventas por cada dólar gastado. Sin embargo, es importante recordar que no existe una respuesta definitiva a esta pregunta, ya que puede variar de una empresa a otra y de una industria a otra.
ROAS frente a MER
Aunque tanto el ROAS (retorno de la inversión publicitaria) como el MER (índice de eficiencia del marketing) son medidas importantes de la eficiencia del marketing, miden cosas diferentes. El ROAS le indica cuántas ventas genera por cada dólar que gasta en publicidad, mientras que el MER le indica cuántas ventas genera por cada dólar que gasta en marketing.
El ROAS es una métrica más específica que el MER porque solo mide la efectividad de sus campañas publicitarias. Es importante realizar un seguimiento de esto porque le da una idea de qué campañas están funcionando bien y cuáles necesitan mejorar. Sin embargo, tenga en cuenta que el ROAS no tiene en cuenta otros gastos de marketing como eventos o relaciones públicas.
MER es una métrica más completa que tiene en cuenta todo el gasto en marketing (marketing digital, marketing móvil, marketing de contenidos, etc.) y no sólo la publicidad. Es importante realizar un seguimiento de esto porque le brinda una visión general de la efectividad de sus esfuerzos de marketing. Tenga en cuenta que un MER alto no significa necesariamente que sus campañas publicitarias sean efectivas, ya que otros factores también pueden influir, como una campaña ineficaz o dirigirse a la audiencia equivocada. De cualquier manera, es importante observar más de cerca sus campañas e identificar dónde se deben realizar mejoras para aumentar las ventas.
Última actualización el 8 de julio de 2022 por Nansel Nanzip Bongdap
